Silné vyjednávanie pre obchodníkov: Tajomstvá majstra vyjednávača

Recenzie čitateľov

Kniha poskytuje cenné tipy a techniky na zlepšenie zručností pri predajných rokovaniach, ponúka praktické stratégie a klasické predajné techniky použiteľné v rôznych scenároch.

⬤ Neoceniteľné techniky na okamžitú realizáciu v predajných zamestnaniach
⬤ obsahuje množstvo príkladov z rôznych odvetví
⬤ pokrýva množstvo fáz predajného vyjednávania
⬤ obsahuje klasické predajné techniky a 24 silových uzávierok. Mnohí čitatelia považujú tieto poznatky za prínosné pre rozšírenie svojich znalostí o predaji.

⬤ Niektoré techniky nemusia byť ľahko použiteľné pri online predaji
⬤ vyžadujú si prispôsobenie pre digitálnu komunikáciu
⬤ nemusia poskytnúť nové poznatky pre veľmi skúsených predajcov.

(na základe 2 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Power Negotiating for Salespeople: Inside Secrets from a Master Negotiator

Obsah knihy:

Majster vyjednávač Roger Dawson upriamuje svoju pozornosť na osobu na druhej strane stola - na predajcu, ktorý sa snaží uzavrieť obchod za čo najvýhodnejších podmienok.

Cieľom väčšiny rokovaní je vytvoriť situáciu, v ktorej budú víťaziť obe strany. Predstavte si, že by ste dokázali vyhrať každé vyjednávanie a zanechať u druhej osoby pocit, že aj ona vyhrala? Táto kniha vás naučí, ako sa stať silným obchodným vyjednávačom, ktorý dokáže presne to. Od rokovacieho stola budete vždy odchádzať s vedomím, že ste vyhrali a že ste zlepšili svoj vzťah s kupujúcim. Roger Dawson poskytuje obchodníkom arzenál nástrojov, ktoré možno ľahko a okamžite implementovať.

Okrem toho ukazuje predajcom, ako:

⬤ ovládnuť deväť prvkov moci, ktoré ovládajú situácie pri vyjednávaní.

⬤ Pýtať si viac, než očakávate, že dostanete.

⬤ Vyjednávať s osobami z iných kultúr.

⬤ Analyzovať osobnostné štýly a prispôsobiť sa im.

⬤ Ovládnuť 24 mocenských uzáverov.

Power Negotiating for Salespeople nie je nudné, suché pojednanie plné teórie. Nie je to ani príručka trikov a podvodov, ktorých cieľom je manipulovať s ostatnými. Je to najkomplexnejšia kniha, aká bola kedy napísaná špeciálne pre obchodníkov o procese vyjednávania, a umožní každému obchodníkovi urobiť obrovský skok v predaji.

Chvála na Dawsonove knihy:

„Nemôžem tomu uveriť Toto je kniha, ktorá je plná múdrosti, ktorá pomôže každému zlepšiť jeho život, a pritom sa číta ľahko a zábavne Úžasné „ -- Og Mandino, autor knihy Najväčší obchodník na svete.

„Rýchle, zábavné čítanie, ktoré by malo byť povinným čítaním pre každého, kto pracuje s ľuďmi. Vrelo odporúčam.“ -- Ken Blanchard, spoluautor knihy Minútový manažér.

„Skvelá kniha Rogera Dawsona vám pomôže vytvoriť a rozšíriť jednu z najdôležitejších zručností pre celoživotný úspech.“ -- Anthony Robbins, autor kníh Neobmedzená moc a Prebuďte v sebe obra.