Tajomstvá predajných inovátorov: Ako predajcovia svetovej triedy vyhrávajú miliónové obchody

Recenzie čitateľov

Kniha „Tajomstvá predajných inovátorov“ ponúka praktické poznatky a techniky pre predaj B2B so zameraním na zlepšenie angažovanosti a uzatváranie obchodov. Hoci mnohí čitatelia ju považujú za cennú a použiteľnú, niektorí ju kritizujú za nedostatok hĺbky a ucelenej štruktúry.

⬤ Poskytuje akcieschopné a jasné tipy pre predaj
⬤ užitočné pre predaj B2B
⬤ pomáha pochopiť fázy predajného procesu
⬤ mnohí ju považujú za inšpiratívnu a účinnú pre zlepšenie predajných stratégií.

⬤ Trochu náhodná prezentácia informácií
⬤ chýba hĺbka pre komplexný predaj
⬤ nemusí byť vhodná pre tých, ktorí hľadajú pokročilé techniky predaja
⬤ kritizovaná za domýšľavosť.

(na základe 4 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Secrets of Sales Innovators: How World-Class Sellers Win Million-Dollar Deals

Obsah knihy:

Získanie fantastických skúseností na uzatvorenie šesťciferných obchodov môže trvať desaťročia. Ak chcete neustále vyhrávať obchody v hodnote 100 000 dolárov alebo viac, vedomosti zozbierané v knihe Tajomstvá predajných inovátorov vám pomôžu urýchliť vašu krivku učenia a vaše výsledky. Tajomstvá predajných inovátorov vám uľahčia rýchle uplatnenie osvedčených postupov predajcov svetovej triedy na obchody, ktoré potrebujete vyhrať.

Tajomstvá predajných inovátorov vám pomôžu:

⬤ Identifikovať viac vysokokvalitných príležitostí.

⬤ Vypracovať príležitosti, ktoré zvýšia vašu úspešnosť.

⬤ Spolupracovať so zákazníkmi pri vytváraní jedinečných riešení.

⬤ Vyjednávať s väčšou sebadôverou.

"Predajná teória, prax a výsledky sú tri prvky, ktoré Jan myšlienkovo naplno skúma, pričom uvádza cenné osobné skúsenosti, ktoré možno aplikovať so zničujúcim účinkom. Prispievatelia spoločne premenili svoje nesplniteľné sny na skutočnosť a Jan ich príbehy spojil, aby sa z nich mohli poučiť aj ostatní. Túto knihu si musí prečítať každý, kto sa snaží prebiť v predaji."

-Matthew Lockwood, riaditeľ pre strategické účty v spoločnosti Dixa

"Každý predajný tím chce uzatvárať stále väčšie a väčšie obchody. V knihe Tajomstvá predajných inovátorov Jan vytvára jasný rámec, ako to dosiahnuť, a podopiera ho údajmi a rozhovormi s tímami, ktoré boli skutočne úspešné."

-Baman Motivala, viceprezident ISV Sales EMEA & APAC, Salesforce.com