Predajné návyky víťazov: Ovládnite základy B2B predaja pomocou zrozumiteľných kontrolných zoznamov

Recenzie čitateľov

Recenzie knihy „Predajné návyky víťazov“ vyzdvihujú jej účinnosť pri poskytovaní jasných, praktických kontrolných zoznamov a príkladov z reálneho života na zvládnutie predaja B2B. Zatiaľ čo mnohí považovali knihu za ľahko čitateľnú a užitočnú, niektorí boli sklamaní z nedostatku širších koncepcií predaja a obsah považovali za špecifický pre určité situácie.

⬤ Ľahko sa číta a rozumie.
⬤ Poskytuje praktické kontrolné zoznamy, ktoré možno okamžite použiť.
⬤ Používa príklady z reálneho života na ilustráciu predajných koncepcií.
⬤ Stručný a štruktúrovaný formát.
⬤ Cenné pre nových aj skúsených profesionálov v oblasti predaja.
⬤ Obsahuje prehľadné štatistiky a citáty, ktoré majú ohlas u čitateľov.

⬤ Niektorí čitatelia očakávali skôr všeobecné stratégie predaja než konkrétne scenáre.
⬤ Nemusí byť vhodný pre tých, ktorí hľadajú pokročilé alebo komplexné techniky predaja.
⬤ Obmedzená hĺbka v niektorých oblastiach nemusí splniť očakávania každého.

(na základe 10 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Sales Habits of Winners: Master the fundamentals of B2B sales with easy to understand checklists

Obsah knihy:

Predaj nie je raketová veda, ale existujú jasné rozdiely medzi tým, čo priemerní a skvelí predajcovia robia pri svojej každodennej práci inak.

Väčšina predajcov môže byť z času na čas úspešná, ale len tí najlepší dokážu dosahovať špičkové výsledky neustále. Táto kniha, plná jednoduchých a účinných kontrolných zoznamov a jasného príbehu, ktorý môžete sledovať, vám určite poskytne solídny zoznam nápadov na zlepšenie, či už ste account manažér, manažér predaja alebo konzultant, ktorý sem-tam vykonáva predajnú prácu.

Nápady na zlepšenie, ktoré získate z tejto knihy, vám umožnia pozdvihnúť úroveň vašej hry a urobiť vás úspešnejšími pri predaji vašich nápadov, produktov a služieb.