Stratégia riadená trhom: Procesy na vytváranie hodnoty

Recenzie čitateľov

Kniha je oceňovaná ako prelomové dielo v oblasti obchodnej stratégie, ktoré vyvažuje teóriu a praktické usmernenia. Je dobre preskúmaná a všeobecne prijímaná, hoci niektoré recenzie uvádzajú, že sa zdá byť zastaraná, najmä pokiaľ ide o príklady a prípadové štúdie. Čitatelia oceňujú jej hlboké témy, ale mnohí vyjadrujú sklamanie z nedostatku súčasných aktualizácií. Poskytuje solídny rámec, ale nemusí plne zohľadňovať rýchlo sa meniace prostredie moderných obchodných stratégií.

Dobre preskúmané a referencované, praktická rovnováha medzi teóriou a praxou, silný náhľad na pozicionovanie produktov a stratégiu, obstojí v skúške času, do hĺbky pokrýva relevantné aspekty stratégie.

Zastarané príklady a prípadové štúdie, nedostatok dôkladných aktualizácií v posledných vydaniach, akademický tón nemusí osloviť všetkých profesionálov v oblasti podnikania, niektoré časti sa zdajú byť mimo aktuálnej dynamiky trhu.

(na základe 5 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Market Driven Strategy: Processes for Creating Value

Obsah knihy:

Kniha Georgea S. Daya Market Driven Strategy, ktorá vyšla už v 21.

vydaní, prvýkrát definovala, čo znamená "riadiť sa trhom". Toto zásadné dielo, ktoré je základom pre Dayovu novú publikáciu The Market Driven Organization, zostáva dôležitým zdrojom informácií pre generáciu manažérov, ktorí sa snažia prispôsobiť svoje organizácie nestabilným trhom. Day tvrdí, že rýchlosť zmien na trhu jednoznačne predstihla rýchlosť, akou môže bežne riadená spoločnosť reagovať, a preto presvedčivo zdôvodňuje, prečo je potrebné najprv vytvoriť vynikajúcu hodnotu pre zákazníka, bez ktorej nie je možné dosiahnuť hodnotu pre akcionárov.

Predkladá osvedčený trhovo orientovaný prístup k formulovaniu a implementácii konkurenčnej stratégie na úrovni podnikateľských jednotiek - "v zákopoch" - založený na materiáloch, ktoré boli empiricky testované a kritizované vo viac ako 200 interných programoch pre vedúcich pracovníkov a zasadnutiach strategického plánovania v takých spoločnostiach, ako sú U. S. West, General Motors, Marriott, Kodak a General Electric.

Day predstavuje päť kritických, vzájomne závislých rozhodnutí, ktoré musia manažéri urobiť, aby vytvorili stratégiu riadenú trhom. Na desiatkach príkladov zo spoločností, ako sú Otis Elevator, GE, H. J.

Heinz, Ikea, Nestl, Acuson a 3M, ukazuje, ako si pokrokovo zmýšľajúce spoločnosti vyberajú svoje trhy, diferencujú svoje produkty, vyberajú komunikačné a distribučné kanály, rozhodujú o rozsahu a pôsobnosti svojich podporných aktivít a vyberajú budúce oblasti rastu. Napokon Day presvedčivo dokumentuje záväzok k procesom myslenia a plánovania v týchto víťazných spoločnostiach, ktoré využívajú silu pochopenia zákazníkov a konkurenčnej reality zdola nahor s víziou a vedením zhora nadol.