Štíhly predaj: Znížte svoj predajný cyklus a dosiahnite ziskový, predvídateľný rast príjmov tým, že dáte kupujúcim to, čo skutočne chcú

Recenzie čitateľov

Kniha „Lean Selling“ od Roberta Pryora je veľmi oceňovaná pre inovatívne uplatňovanie princípov Lean v procese predaja. Mnohé recenzie vyzdvihujú jej komplexný prístup k zlepšeniu produktivity predaja, zameranie predajných stratégií B2B a zosúladenie predaja s potrebami zákazníkov. Zatiaľ čo pre skúsených profesionálov v oblasti predaja a zástancov štíhlej línie je kniha uznávaná ako prínosná, niektorí čitatelia poznamenávajú, že pre tých, ktorí sa už dobre orientujú v koncepciách štíhlej línie, nemusí byť až tak prínosná.

⬤ Poskytuje svieži a inovatívny prístup k predaju, ktorý efektívne integruje princípy Lean.
⬤ Ponúka praktické nástroje a taktiky na zvýšenie spokojnosti zákazníkov a zníženie plytvania v procese predaja.
⬤ Dobre napísané, jasné a pútavé, vďaka čomu sú zložité koncepty prístupné.
⬤ Obsahuje cenné prípadové štúdie a odkazy, ktoré podporujú implementáciu štíhlej výroby v predaji.
⬤ Vhodné pre širokú škálu odborníkov vrátane vedúcich pracovníkov a predajných tímov.

⬤ Môže byť príliš zložitý pre začiatočníkov, ktorí nie sú oboznámení s filozofiou Lean.
⬤ Niektorí čitatelia majú pocit, že pre tých, ktorí už majú znalosti o Lean a predaji, nemá významnú pridanú hodnotu.
⬤ Niekoľko častí si vyžaduje viacnásobné prečítanie, aby ste plne pochopili prezentované koncepty.

(na základe 19 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Lean Selling: Slash Your Sales Cycle and Drive Profitable, Predictable Revenue Growth by Giving Buyers What They Really Want

Obsah knihy:

Úryvky z chvály na Lean Selling "Lean Selling je najdôležitejšia kniha o riadení predaja za posledných 25 rokov. Ukazuje nám, prečo je 90 % dnešných predajných procesov nefunkčných.

Táto kniha navždy zmení spôsob predaja a riadenia." Al Davidson prezident spoločnosti Strategic Sales & Marketing, Inc. "Väčšina vedúcich predajných tímov sa snaží dosiahnuť, aby celý ich predajný tím podával výkony na úrovni "hráčov A". Príliš veľa kníh o predaji sa zameriava na snahu zmeniť správanie predajcu, aby sa to dosiahlo.

Kniha Roberta Pryora sa zameriava na definovanie predajného procesu, ktorý prinesie konzistentné výsledky predaja produktu alebo riešenia vašej spoločnosti.

Štíhly predaj poskytuje nástroje, ktoré potrebujete na definovanie a následné zdokonaľovanie predajného procesu podľa toho, ako sa menia trhové a konkurenčné podmienky. Konečným výsledkom je dosiahnutie predvídateľného predaja aj spokojnosti zákazníkov." Craig Jack Bývalý riadiaci partner pre klientov, Verizon Enterprise Solutions Bývalý výkonný riaditeľ, KPMG Consulting "Robert Pryor napísal knihu na tému, ktorej sa už za tie roky venovali tony kníh, ale dokázal jej dať spád, vďaka ktorému je veľmi pútavá a aktuálna.

Kniha je dobre napísaná, prehľadná a aktuálna; vznik internetového obchodu má zásadný vplyv na profesiu predajcu, ako ju poznáme." Ake Persson Generálny riaditeľ vo výslužbe, Ericsson Wireless Communications, Inc. "Kniha Lean Selling od Roberta Pryora ma skutočne prebudila, aby som si uvedomil, ako sú niektorí z nás spokojní s našimi predajnými procesmi a ako táto spokojnosť priamo súvisí s týmito neoptimálnymi výsledkami. Je to "povinné čítanie".

" J. Jeffrey Campbell Brinker Executive in Residence and Director, Master of Science Program, San Diego State University School of Hospitality & Tourism Bývalý predseda predstavenstva a generálny riaditeľ Burger King Corporation "Lean Selling? Milujem to. Už rok používam princípy štíhleho predaja so svojou organizáciou vnútorného predaja, aby som zlepšil prispôsobenie sa zákazníkovi a skúsenosti kupujúceho.

Výsledkom je astronomický nárast predaja mojej spoločnosti. Kevin Gaither Viceprezident pre vnútorný predaj, ZipRecruiter, Inc.

Prezident losangeleskej pobočky Americkej asociácie profesionálov vo vnútornom predaji Kompletné citácie sa začínajú na strane 1 tejto knihy.