Štíhly predaj: Znížte svoj predajný cyklus a dosiahnite ziskový, predvídateľný rast príjmov tým, že dáte kupujúcim to, čo naozaj chcú

Recenzie čitateľov

Lean Selling od Roberta Pryora poskytuje inovatívny prístup k zlepšeniu produktivity predaja prostredníctvom uplatňovania princípov Lean v procese predaja. Kniha je určená výkonným tímom a vedúcim pracovníkom v oblasti predaja, ktorí hľadajú komplexnú metódu na zlepšenie svojich predajných stratégií so zameraním na pochopenie potrieb zákazníkov a zníženie plytvania v predajnom cykle.

Kniha predstavuje hlboké a transformačné koncepty, ktoré sú v súlade s Lean Thinking, vďaka čomu je cenným zdrojom informácií pre skúsených profesionálov v oblasti predaja. Ponúka jasné, dobre štruktúrované usmernenia a použiteľné nástroje na zlepšenie predajných procesov. Čitatelia ju považujú za pútavú, revolučnú a dobre napísanú, s praktickými príkladmi a koncepciami, ktoré môžu viesť k výraznému zlepšeniu efektívnosti predaja.

Niektorí recenzenti upozorňujú, že kniha nemusí poskytovať rýchle riešenia problémov v oblasti predaja a na úplné pochopenie niektorých častí si môže vyžadovať viacero prečítaní. Okrem toho tí, ktorí už poznajú princípy Lean a predaja, môžu považovať obsah za menej zasvätený. Objavujú sa aj sťažnosti týkajúce sa nedostatku alternatívnych jazykových vydaní, ako aj kritika zo strany tých, ktorí majú pocit, že kniha nie je určená skúseným predajcom.

(na základe 19 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Lean Selling: Slash Your Sales Cycle and Drive Profitable, Predictable Revenue Growth by Giving Buyers What They Really Want

Obsah knihy:

Úryvky z chvály na Lean Selling "Lean Selling je najdôležitejšia kniha o riadení predaja za posledných 25 rokov. Ukazuje nám, prečo je 90 % dnešných predajných procesov nefunkčných. Táto kniha navždy zmení spôsob predaja a riadenia.".

Al Davidson prezident spoločnosti Strategic Sales & Marketing, Inc.

"Väčšina vedúcich predajných tímov sa snaží dosiahnuť, aby celý ich predajný tím podával výkony na úrovni "hráčov A". Príliš veľa kníh o predaji sa zameriava na snahu zmeniť správanie predajcu, aby sa to dosiahlo. Kniha Roberta Pryora sa zameriava na definovanie predajného procesu, ktorý prinesie konzistentné výsledky predaja produktu alebo riešenia vašej spoločnosti. Štíhly predaj poskytuje nástroje, ktoré potrebujete na definovanie a následné zdokonaľovanie predajného procesu podľa toho, ako sa menia trhové a konkurenčné podmienky. Konečným výsledkom je dosiahnutie predvídateľného predaja aj spokojnosti zákazníkov.".

Craig Jack Bývalý riadiaci partner pre klientov, Verizon Enterprise Solutions Bývalý výkonný riaditeľ, KPMG Consulting.

"Robert Pryor napísal knihu na tému, ktorej sa už roky venujú tony kníh, ale dokázal jej dať taký šmrnc, že je veľmi pútavá a aktuálna. Kniha je dobre napísaná, zasvätená a aktuálna; vznik internetového obchodu má zásadný vplyv na profesiu predajcu, ako ju poznáme.".

Ake Persson Generálny riaditeľ vo výslužbe, Ericsson Wireless Communications, Inc.

"Kniha Lean Selling od Roberta Pryora ma skutočne prebudila, aby som si uvedomil, ako sú niektorí z nás spokojní s našimi predajnými procesmi a ako táto spokojnosť priamo súvisí s týmito neoptimálnymi výsledkami. Je to "povinné čítanie". ".

J. Jeffrey Campbell Brinker Executive in Residence and Director, Master of Science Program, San Diego State University School of Hospitality & Tourism Bývalý predseda predstavenstva a generálny riaditeľ spoločnosti Burger King Corporation.

"Štíhly predaj? Milujem to. Už rok používam princípy štíhleho predaja so svojou organizáciou vnútorného predaja na zlepšenie prispôsobenia sa zákazníkom a skúsenosti kupujúceho. Výsledkom je astronomický nárast predaja mojej spoločnosti.

Kevin Gaither Viceprezident pre vnútorný predaj, ZipRecruiter, Inc. Prezident losangeleskej pobočky Americkej asociácie profesionálov vo vnútornom predaji.

Kompletné citácie sa začínajú na strane 1 tejto knihy.