Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha poskytuje prehľad stratégií a metód tvorby cien, ale trpí povrchným spracovaním a neaktuálnymi prípadovými štúdiami. Hoci obsahuje cenné poznatky, najmä v oblasti medzinárodnej cenotvorby a organizovania cenotvorby, v niektorých oblastiach jej chýba hĺbka, najmä v prípade cenotvorby B2B. Vďaka tomu je vhodná pre príležitostných čitateľov a začiatočníkov, ale menej pre tých, ktorí hľadajú komplexného sprievodcu.
Výhody:⬤ Zaujímavý prehľad cenových stratégií
⬤ užitočné kapitoly o medzinárodných cenách a organizovaní pre výkonové ceny
⬤ obsahuje praktické aplikácie a príklady z reálneho sveta
⬤ prístupné aj pre čitateľov, ktorí sa nešpecializujú na ekonómiu.
Nevýhody:⬤ Povrchné spracovanie tém
⬤ zastarané prípadové štúdie a príklady
⬤ chýba hĺbka v oblasti cenových stratégií B2B
⬤ niektoré tvrdenia sú nejasné alebo nepresné
⬤ nie je vhodná ako základná učebnica pre pokročilých čitateľov.
(na základe 20 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Power Pricing
Obsah knihy:
V tejto dlho očakávanej knihe dvaja poprední svetoví odborníci na ceny Robert J. Dolan a Hermann Simon posúvajú manažérov za hranice bežného myslenia a ukazujú, ako ich prelomový systém stanovovania cien energie zlepší hospodárske výsledky o rád.
Na dnešnom hyperkonkurenčnom globálnom trhu môže cenová politika spoločnosti ovplyvniť alebo zničiť jej hospodársky výsledok. Napriek tomu sa prekvapujúci počet firiem pokúša zvýšiť zisky bez pomoci starostlivo a kreatívne navrhnutej cenovej stratégie. Ničia populárne, ale nie nevyhnutne finančne dômyselné nápady na tvorbu cien, ako napríklad spoliehanie sa na štandardné pravidlo prirážky k nákladom. Odhaľujú ako pasívnu stratégiu nechať trh alebo konkurenta stanoviť cenu. Kľúčom k úspechu je však to, čo poskytujú: nástroje, pomocou ktorých sa z pešiaka môže stať výkonný cenotvorca, ktorý dosahuje kvantové skoky vo finančnej výkonnosti agresívnym uplatňovaním sofistikovaných cenových stratégií.
Dolan a Simon spájajú svoje medzinárodné skúsenosti a know-how, aby odhalili najnovšie objavy v oblasti cenovej taktiky. Vychádzajúc zo svojich priamych skúseností s firmami na celom svete, po prvýkrát sprístupňujú logiku skutočných postupov silných cenotvorcov zapojených do tvrdej globálnej konkurencie. Segmentácia trhu, propagačná cenotvorba, konkurenčná strategická cenotvorba, medzinárodná cenotvorba, nelineárna cenotvorba, cenotvorba vzájomne prepojených produktových radov a časovo prispôsobená cenotvorba sú len niektoré z kľúčových koncepcií, ktoré autori skúmajú a vysvetľujú, kedy a ako ich uplatňovať. Prístup autorov k tvorbe výkonných cien je dvojaký. Špecifikujú postupy strategických cenotvorcov medzi najúspešnejšími firmami sveta a potom stanovujú štvorrozmerný systém na dosiahnutie tejto úrovne sofistikovanej cenotvorby a z toho vyplývajúceho zvýšenia zisku. Dolan a Simon vykresľujú svoj portrét výkonného cenotvorcu v štyroch kritických dimenziách: pohľad na cenotvorbu, súbor faktov podporujúcich cenotvorbu, nástroje a rozsah analýzy a určenie a implementácia.
Autori tvrdia, že firmy musia považovať tvorbu cien za kľúčový a vysoko riadený prvok v rovnici zisku, ktorý si zaslúži rovnakú pozornosť ako objem predaja a náklady. Spoločnosti musia mať k dispozícii údaje, ktoré sú presnejšie, včasnejšie, relevantnejšie a rozčlenené ako údaje ich konkurentov. Použitím týchto údajov na vytvorenie systematickej analýzy zákazníkov a konkurentov budú spoločnosti schopné vytvoriť a posúdiť cenové scenáre na dosiahnutie dlhodobej ziskovosti.
Tento cielený, štvornásobný prístup k transformácii hospodárskeho výsledku prostredníctvom riadenia cien nenecháva žiadnu stratégiu ani možnosť nevyužitú. Power Pricing je veľmi podrobná a zároveň prakticky zameraná kniha, ktorá sa stane povinným čítaním pre vedúcich pracovníkov podnikov; generálnych manažérov; marketingových, produktových a brand manažérov; účtovníkov, finančných manažérov a študentov marketingu na celom svete.
