Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha je vysoko hodnotená pre svoj informatívny obsah a praktické poznatky o cenovej stratégii, vďaka čomu je cenným zdrojom informácií pre manažérov a vedúcich pracovníkov podnikov. Viacerí recenzenti však upozorňujú na potrebu aktualizácie, niektorí považujú niektoré časti za opakujúce sa alebo dlhšie, než je potrebné, a vyskytli sa aj sťažnosti na problémy s úpravou vo verzii pre Kindle.
Výhody:⬤ Vysoko informatívne a praktické poznatky
⬤ pútavé príbehy a príklady
⬤ silný vplyv na pochopenie dynamiky tvorby cien
⬤ vhodné pre manažérov a vedúcich pracovníkov
⬤ buduje solídny základ teórie tvorby cien.
Nevýhody:⬤ Potrebuje aktualizáciu, aby zostala súčasná
⬤ niektoré časti sa opakujú alebo sú zdĺhavé
⬤ problémy s úpravami vo verzii pre Kindle
⬤ niekedy môže byť príliš teoretická.
(na základe 88 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything
Obsah knihy:
Najvýznamnejší svetový odborník na cenovú stratégiu ukazuje, ako tento záhadný proces funguje a ako prostredníctvom tvorby cien maximalizovať hodnotu pre spoločnosť a zákazníka.
Vo všetkých oblastiach života sa neustále rozhodujeme, či niečo stojí za naše peniaze alebo náš čas, alebo sa snažíme presvedčiť ostatných, aby sa rozlúčili so svojimi peniazmi alebo časom. Cena je miestom, kde sa hodnota a peniaze stretávajú. Cena je najmocnejšou a najprenikavejšou ekonomickou silou v našom každodennom živote a zároveň jednou z najmenej pochopených - od celosvetového uvedenia najnovšieho elektronického prístroja na trh cez zmätočné pohyby ropných futures až po zľavy v obchodoch s výhodnými ponukami.
Recept na úspešnú cenotvorbu často znie ako exotický koktail, v ktorom sa miešajú rovnaké časti psychológie, ekonomiky, stratégie, nástrojov a stimulov, zvyčajne s dostatočným množstvom matematiky, aby sa ochutilo. To vedie manažérov k tomu, že nápoj riedia predtuchami a pravidlami, alebo vynechávajú časti, ktoré im nie sú príjemné. Aj keď je z toho sladší nápoj, často mu chýba punc, ktorý by mal vplyv na zákazníka alebo na podnik.
Nemusí to tak však byť, ako ukazuje Hermann Simon prostredníctvom desiatok príbehov zozbieraných počas štyroch desaťročí v zákopoch a v zákulisí. Simon, svetovo uznávaný prednášateľ o cenotvorbe a dôveryhodný poradca vedúcich pracovníkov spoločností z rebríčka Fortune 500, prešiel celoživotnou cestou od vidieckych farmárskych trhov cez významnú akademickú kariéru až po dlhú druhú kariéru podnikateľa a poradcu v oblasti riadenia veľkých i malých spoločností na celom svete. Na tejto ceste sa učil od nositeľov Nobelovej ceny a popredných guruov manažmentu a pomohol nespočetnému množstvu manažérov a riadiacich pracovníkov využívať tvorbu cien ako spôsob vytvárania nových trhov, rastu ich podnikov a získavania trvalej konkurenčnej výhody. Získal tiež niekoľko tvrdých osobných lekcií o hodnote, o tom, ako ju ľudia vnímajú a ako z nej profitujú.
V tomto pútavom a praktickom rozprávaní Simon nevynecháva nič z koktailu o cenách, ale napriek tomu ho hladko rozohráva a zanechá vo vás túžbu naučiť sa viac a urobiť viac - ako spotrebiteľ alebo ako podnikateľ. Už nikdy sa nebudete na cenotvorbu pozerať rovnako.
