Hodnotenie:
Kniha je vysoko oceňovaná za efektívne vyučovanie osobnostných typov DISC a ich uplatnenie v predaji, najmä pre realitných maklérov. Čitatelia oceňujú jej prehľad o pochopení správania zákazníkov a zlepšení komunikačných zručností, vďaka čomu je užitočná pre začínajúcich aj skúsených predajcov. Poskytuje praktické kroky na zvýšenie produktivity a budovanie vzťahov.
Výhody:Hĺbkové skúmanie typov osobnosti DISC, praktické pre realitných maklérov a všetkých predajcov, zlepšuje pochopenie správania klientov, zjednodušuje zložitú psychológiu predaja, poskytuje realizovateľné kroky na zlepšenie komunikácie a produktivity, cenné pre tímový tréning a osobné vzťahy.
Nevýhody:Niektorí čitatelia môžu považovať obsah za príliš zameraný na nehnuteľnosti, čo môže obmedziť jeho príťažlivosť pre širšie publikum. Existuje aj možnosť, že kniha neposkytne nové poznatky skúseným odborníkom, ktorí už model DISC poznajú.
(na základe 8 čitateľských recenzií)
Behavior: Improve Communication & Sales Performance in Real Estate
Odhaľte tajomstvo správania - čo znamená a ako vás ovplyvňuje - a využite ho na úspešnú komunikáciu s klientmi a zvýšenie výkonnosti predaja.
V tejto pútavej a prehľadnej knihe sa skúsený realitný kouč a konzultant Brian Icenhower delí o to, čo zistil o kľúčovom vzťahu medzi ľudským správaním a každým aspektom realitného biznisu. Od základných začiatkov až po hlboký ponor do modelu správania DISC táto vyčerpávajúca kniha poskytuje neoceniteľné poznatky o povahe správania a o tom, ako ho aplikovať na všetko, čo robíte v oblasti nehnuteľností.
Naučíte sa identifikovať rôzne typy správania a upraviť svoj komunikačný štýl tak, aby ste efektívne budovali vzťahy so všetkými typmi klientov a ľudí. Nielenže sa výrazne zvýši počet získaných kontaktov s klientmi, ale výrazne sa zlepší aj úroveň vášho zákazníckeho servisu a miera konverzácie s vedúcimi. Získate prehľad o tom, ktoré typy obchodného marketingu a metódy generovania leadov sú najvhodnejšie pre váš štýl správania, a dokonca aj o tom, ako správanie ovplyvňuje prijímanie a školenie v rámci realitných tímov.
Bez ohľadu na vašu špecializáciu, lokalitu alebo klientsku základňu vám naše osvedčené techniky pomôžu vybudovať si okamžitý kontakt a efektívnejšie komunikovať s potenciálnymi zákazníkmi aj klientmi. Správanie vás vytlačí z vašej komfortnej zóny a naučí vás, že na dosiahnutie neuveriteľných výsledkov si nemusíte užívať každú činnosť generujúcu biznis. Behavior vám ukáže, ako využiť svoje silné stránky a zároveň prekonať správanie, ktoré vás brzdí v úspechu. Behavior vám ukáže, že každý sme iný, tak prečo byť rovnakým priemerným agentom ako všetci ostatní?
