Spoplatnenie údajov: Praktický plán pre tvorbu, oceňovanie a predaj digitálnych ponúk B2B

Recenzie čitateľov

Kniha ponúka komplexného sprievodcu cenotvorbou a monetizáciou dát, ktorý kombinuje poznatky z odborných znalostí autorov Stephana Liozu a Wolfganga Ulagu. Poskytuje štruktúrovaný prístup k pochopeniu a implementácii cenových stratégií v digitálnom kontexte, pričom zdôrazňuje význam dôvery v monetizácii údajov.

⬤ Dobre preskúmané a praktické usmernenia týkajúce sa monetizácie údajov.
⬤ Silný dôraz na budovanie dôvery v údaje, ktorá je nevyhnutná pre úspešné stanovenie cien založených na hodnote.
⬤ Ponúka štruktúrovaný plán monetizácie údajov s použiteľnými stratégiami.
⬤ Obsahuje relevantné obchodné prípady použitia a príklady z odvetvia.
⬤ Cenné pre odborníkov z oblasti marketingu, predaja, výskumu a vývoja a IT.

⬤ Kniha je zameraná na výrobu, čo môže obmedziť jej použiteľnosť v iných odvetviach.
⬤ Pre niektorých čitateľov môže byť náročné ju sledovať, ak vynechajú niektoré kroky alebo neuplatnia navrhovanú disciplínu.

(na základe 6 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Monetizing Data: A Practical Roadmap for Framing, Pricing & Selling Your B2B Digital Offers

Obsah knihy:

Digitálna revolúcia sľubuje do roku 2030 vytvorenie hodnoty v hodnote biliónov dolárov. Konzultanti a výskumníci predpovedajú masívne a prevratné narušenie celých priemyselných odvetví. Výsledkom je, že spoločnosť PwC vo svojej správe DigitalIQ uvádza, že 73 % riadiacich pracovníkov tvrdí, že investuje do internetu vecí (IoT) a 54 % do umelej inteligencie. Spoločnosť ABB predpovedá, že do roku 2020 bude k internetu pripojených 33 miliárd vecí alebo objektov. Zažívame teda záplavu digitálnych investícií, programov a rozsiahlych transformácií.

Napriek tejto vlne aktivít spoločnosť Cisco v roku 2017 uviedla, že 60 % iniciatív internetu vecí sa zastavilo vo fáze overovania koncepcie a len 26 % spoločností považuje iniciatívu internetu vecí za úspešnú. V roku 2017 spoločnosť Siemens tiež odhalila, že menej ako pätina (18 %) opýtaných spoločností analyzuje viac ako 60 % zozbieraných výrobných údajov. A napokon, spoločnosť Simon-Kucher & Partners (SKP) uvádza, že 3 zo 4 firiem, ktoré v posledných 3 rokoch investovali do digitalizácie, vo svojom úsilí zlyhávajú z dôvodu chýbajúcich stratégií monetizácie, zamerania sa na nesprávne priority, nedostatočnej blízkosti k zákazníkom a zanedbávania osvedčených postupov digitálnej tvorby cien. V skutočnosti je len 18 % týchto firiem skutočnými digitálnymi hrdinami.

Napriek vysokému záujmu a investíciám je skutočnosť taká, že väčšina spoločností ešte len začína. Digitálni šampióni zatiaľ nezožínajú ovocie svojich investícií. Väčšina spoločností má tendenciu zápasiť s procesom navrhovania digitálnych obchodných modelov, s vývojom skutočne diferencovaných ponúk a s monetizáciou a stanovovaním cien svojich ponúk založených na údajoch.

Táto kniha sa zameriava na témy monetizácie údajov a stanovovania cien ponúk založených na údajoch. Autori predstavujú novovypracovaný praktický plán monetizácie údajov, ktorý môžu využiť digitálne projektové tímy, inkubátory a digitálne továrne na lepšie rámcovanie svojich ponúk a uplatňovanie princípov tvorby cien založených na hodnote. Predstavujú možnosti digitálnych cenových modelov a praktické návody na ich nasadenie.

Čitatelia sa dozvedia:

⬤ Rôzne modely monetizácie a tvorby hodnoty pre ponuky založené na dátach.

⬤ Osm krokov rámca monetizácie údajov.

⬤ Najlepšie postupy pri navrhovaní diferencovaných ponúk s podporou údajov.

⬤ Cenové modely založené na hodnote údajov a možnosti v digitálnych cenových modeloch.

⬤ Dôsledky prechodu z modelu vlastníctva na model spotreby pre obchodný model.