Sila prečo: Ako sa presadiť na konkurenčnom trhu

Recenzie čitateľov

Kniha „The Power of Why“ od Richarda Weylmana zdôrazňuje dôležitosť vytvorenia obchodného modelu orientovaného na zákazníka. Poskytuje praktické poznatky a praktické metódy pre podnikateľov a profesionálov v oblasti predaja na pochopenie a uspokojenie potrieb zákazníkov, čím sa zvyšuje lojalita a výkonnosť podniku. Kniha je oceňovaná pre pútavý štýl písania a relevantnosť pre súčasné podmienky na trhu, hoci niektorí recenzenti poznamenali, že opakuje koncepty, ktoré sa nachádzajú v inej motivačnej literatúre.

⬤ Praktické a využiteľné poznatky na budovanie podniku zameraného na zákazníka.
⬤ Pútavý a ľahko čitateľný štýl písania.
⬤ Použiteľné pre rôzne typy podnikov.
⬤ Ponúka nový pohľad na pochopenie potrieb zákazníkov.
⬤ Poskytuje užitočné nástroje na zlepšenie predajných a marketingových stratégií.
⬤ Mnohí čitatelia ju považujú za revolučnú a otvárajúcu oči pre ich podnikateľské myslenie.

⬤ Niektorí čitatelia mali pocit, že ide prevažne o prehľad iných motivačných materiálov.
⬤ Niekoľko z nich uviedlo, že skúseným odborníkom nemusí poskytnúť nové informácie.
⬤ Obmedzená hĺbka v niektorých oblastiach, pretože sa môže dotýkať konceptov, ktoré už boli zahrnuté v iných obchodných knihách.

(na základe 93 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Power of Why: Breaking Out in a Competitive Marketplace

Obsah knihy:

Získava váš konkurent vždy predaj, aj keď sú vaše produkty a služby rovnako dobré, ak nie lepšie? Prečo sú kedysi dôveryhodné značky niektorých spoločností dnes považované za bezcenné? Musíte svojim existujúcim zákazníkom neustále predávať, akoby to boli úplne noví zákazníci?

Po mnohých rokoch usilovného výskumu a práce so širokou škálou klientov má konzultant a prednášateľ C. Richard Weylman na tieto otázky odpoveď.

Zákazníkov nezaujíma, či je firma iná alebo že sú jej produkty nezvyčajné. Vytrubovanie úspechov typu "Opäť nás zvolili za číslo 1", "Tri roky po sebe sme boli vyhodnotení ako najlepší servis" alebo "Máme skúsenosti" kupujúcich emocionálne nezaujme. Je to myslenie orientované na predávajúceho vo svete orientovanom na kupujúceho.

Keď sa zákazníci rozhodujú, kde nakúpiť, majú na mysli jedinú vec: Prečo by som mal obchodovať práve s touto spoločnosťou? Vyrieši môj problém ešte dnes? Kupujúci chcú obchodovať so spoločnosťami, ktoré sú ochotné dať zákaznícky orientovaný prísľub očakávaného výsledku: vopred a bezpodmienečne. Nie je to len slogan, musí to byť v DNA spoločnosti, dôsledne poskytované vo všetkých častiach organizácie.

Kniha Sila prečo ukazuje čitateľom, ako zvýšiť svoj obchodný výkon bez ohľadu na ich situáciu alebo postavenie. Kniha Sila prečo ponúka rovnaké praktické stratégie, ktoré Weylman použil na pomoc spoločnostiam všetkých veľkostí, aby rástli v najťažších podmienkach, a je novou príručkou na prežitie a rast podnikania.