Sila pozitívneho predaja

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

The Power of Positive Selling

Obsah knihy:

Dobré predajné vzťahy sa len tak nestávajú.Musia sa pestovať a rozvíjať. Od starovekých obchodných ciest až po moderné internetové platformy je predaj jednou z najstarších profesií na svete. V priebehu vekov existovalo toľko spôsobov predaja, koľko bolo zákazníkov, ktorí chceli nakupovať. Ale bez ohľadu na to, či ste začiatočník alebo skúsený predajca, bez ohľadu na to, aký je váš produkt alebo služba, existuje jedna pravda, ktorá prekračuje všetky hranice v predaji. Predaj závisí od vzťahu. Tento vzťah môže trvať len niekoľko minút, alebo sa predĺžiť na celý život, ale na to, aby ste mohli uskutočniť predajnú transakciu, musí existovať vzťah. Autori knihy Sila charizmy Dan Strutzel a Traci Shoblom vám ukážu cestu.

V knihe Sila pozitívneho predaja sa dozviete:

⬤ Naučíte sa vytvárať a udržiavať skutočný vzťah so svojimi zákazníkmi.

⬤ Pochopiť perspektívu predajcu, kupujúceho a vzťahu.

⬤ Zistiť, ako skutočne počúvať svojho kupujúceho.

⬤ Identifikovať najúčinnejšie metódy plánovania.

⬤ Zistiť, ako zvládnuť odmietnutie.

⬤ Vypracujte si avatara zákazníka.

⬤ Dokážete sa zdokonaliť v tom, čo povedať na cenové námietky.

⬤ Vytvorte si automatizovaný systém následnej kontroly.

⬤ Poznať dôležité veci, ktoré je potrebné vedieť o vašom produkte.

⬤ Rozpoznajte príležitosti na rozvoj svojich vzťahov riešením skutočného problému.

Každá profesia sa musí meniť, aby držala krok s dobou. Existuje staré príslovie, že aj keby vaša spoločnosť vyrábala najlepšie biče na kočiare, vaši predajcovia ich aj tak nebudú môcť predávať, pretože nikto už nemá kočiare na kone. Máme autá. Časy sa menia. Výrobky sa menia. Mení sa aj predaj. Teraz sa viac ako kedykoľvek predtým musíme naučiť využívať Silu pozitívneho predaja.