Selling Your Value Proposition: Ako premeniť svoju firmu na predávajúcu organizáciu

Recenzie čitateľov

Kniha „Selling Your Value Proposition“ ponúka praktické rady, ako premeniť podniky na predajné organizácie orientované na zákazníka. Zdôrazňuje význam zmysluplnej hodnotovej ponuky a úlohu celej spoločnosti pri jej podpore a poskytuje plán na zosúladenie predajných procesov s cestami zákazníkov. Autori sa delia o reálne prípadové štúdie a prístupné rámce, ktoré organizáciám pomôžu zlepšiť efektivitu predaja.

⬤ Komplexná analýza hodnotových ponúk a ich významu v predaji.
⬤ Poskytuje jasný rámec pre rozvoj stratégií zameraných na zákazníka.
⬤ Obsahuje praktické príklady a prípadové štúdie na podporu konceptov.
⬤ Vedie k transformácii z predaja zameraného na produkt na predaj zameraný na zákazníka.
⬤ Je užívateľsky prívetivý a prístupný pre rôzne zainteresované strany.

⬤ Niektorým čitateľom môže úvodný prehľad trhu chýbať v nových poznatkoch.
⬤ Koncepcia hodnotových ponúk by sa mohla zdať príliš zjednodušená, ak už ste s touto témou oboznámení.
⬤ Niektorí môžu vnímať rady ako príliš teoretické bez dostatočného dôrazu na praktickú realizáciu.

(na základe 4 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Selling Your Value Proposition: How to Transform Your Business Into a Selling Organization

Obsah knihy:

Hodnotová ponuka je vytvorená kombináciou produktov a služieb spoločnosti a hodnoty, ktorú získava zákazník.

Používa sa na podporu lepšieho podnikania a je nevyhnutná pre úspech každého podniku - bez nej hrozí spoločnostiam strata zákazníkov a prehĺbenie na preplnených trhoch. Kniha Selling Your Value Proposition je praktickým, používateľsky prívetivým sprievodcom na vytvorenie zjednodušeného procesu predaja zameraného na zákazníka, ktorý umožní spoločnostiam komunikovať a vyjadrovať hodnotové ponuky a dôsledne sprostredkovať zákazníkom svoje príbehy vytvárajúce hodnotu.

Kniha Selling Your Value Proposition obsahuje prípadové štúdie a rozhovory s renomovanými podnikateľskými lídrami a vplyvnými osobnosťami, ktoré ukazujú, ako hodnotové návrhy šikovne umiestňujú podnik v rôznych odvetviach. Všetky zdieľané techniky a zručnosti boli zdokonalené na základe skúseností autorov s viac ako 600 spoločnosťami na celom svete a jasné pokyny krok za krokom umožnia všetkým čitateľom efektívne zamerať svoje hodnotové ponuky na dosiahnutie konkurenčného úspechu.