Segmentácia, riadenie príjmov a cenová analýza

Recenzie čitateľov

Kniha ponúka kombináciu poznatkov na vysokej úrovni a technickej analýzy so zameraním na matematické prístupy k cenotvorbe a riadeniu príjmov. Hoci slúži ako užitočný úvod pre tých, ktorým matematika vyhovuje, nemusí splniť očakávania čitateľov, ktorí hľadajú praktické návody v štýle kuchárskej knihy, najmä tých, ktorí sa zaoberajú dátovými vedami.

⬤ Skvelý východiskový bod pre pochopenie cenotvorby
⬤ hlboká matematická analýza
⬤ dobre štruktúrovaná s dobrou kombináciou vysokoúrovňových pojmov a podrobných príkladov
⬤ účinná na rozšírenie vedomostí v oblasti riadenia príjmov.

⬤ Nedostatočne podrobný v niektorých témach
⬤ nemusí byť vhodný pre dátových vedcov, ktorí hľadajú praktické aplikácie
⬤ chýba komplexné pokrytie celého procesu optimalizácie cien.

(na základe 6 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Segmentation, Revenue Management and Pricing Analytics

Obsah knihy:

Praktiky riadenia výnosov a cenovej analýzy zmenili odvetvia dopravy a hotelierstva a sú čoraz dôležitejšie aj v takých rozmanitých odvetviach, ako je maloobchod, telekomunikácie, bankovníctvo, zdravotníctvo a výroba. Segmentácia, riadenie výnosov a cenová analytika vedie študentov a odborníkov k tomu, ako identifikovať a využívať príležitosti riadenia výnosov a cenotvorby v rôznych obchodných kontextoch.

Bodea a Ferguson predstavujú koncepcie a kvantitatívne metódy na zvýšenie zisku prostredníctvom alokácie kapacít a tvorby cien. Zatiaľ čo väčšina učebníc marketingu sa zaoberá tradičnejšími, kvalitatívnymi metódami určovania segmentov zákazníkov a cien, táto kniha využíva na tieto rozhodnutia historické údaje o predaji s matematickou optimalizáciou.

Vďaka praktickému nácviku a základnému pochopeniu niektorých najbežnejších analytických modelov budú čitatelia schopní prijímať inteligentnejšie obchodné rozhodnutia a dosahovať vyššie zisky. Táto kniha bude užitočným a poučným čítaním pre študentov MBA v oblasti riadenia cien a tržieb, marketingu a prevádzky služieb.