Sedem príbehov, ktoré musí rozprávať každý obchodník

Recenzie čitateľov

Kniha Mikea Adamsa „Sedem príbehov, ktoré musí rozprávať každý predajca“ ponúka praktický a praktický prístup k využívaniu rozprávania príbehov v predaji. V knihe je načrtnutý rámec na vytváranie a podávanie účinných predajných príbehov, ktoré majú u klientov odozvu. Zdôrazňuje význam rozprávania príbehov v ľudskej komunikácii a rozhodovacích procesoch.

Kniha je vysoko hodnotená pre svoju jasnú štruktúru, hlboký obsah a praktické rady týkajúce sa rozprávania príbehov v predaji. Mnohí recenzenti oceňujú podrobné pokyny o tom, kedy a ako používať konkrétne typy príbehov, poskytnuté použiteľné rámce a odborné znalosti autora v tejto oblasti. Čitatelia konštatovali, že uplatňovanie poznatkov z knihy môže výrazne zvýšiť mieru angažovanosti a konverzie v predaji.

Niektorí recenzenti sa domnievali, že kniha ponúka málo nových informácií pre skúsených profesionálov v oblasti predaja, pričom ju označili za základnú a nie príliš hlbokú. Niekoľko čitateľov vyjadrilo sklamanie a uviedlo, že mali pocit, že ich čas bol premárnený a že kniha neposkytuje dostatočnú hĺbku alebo pokročilé stratégie.

(na základe 58 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Seven Stories Every Salesperson Must Tell

Obsah knihy:

Ako najlepší predajcovia nadväzujú kontakty, ovplyvňujú a presviedčajú?

Pomocou príbehov.

Kniha Sedem príbehov, ktoré musí rozprávať každý predajca vás zavedie na cestu predaja s vysokými stávkami, kde pomocou príbehov nadviažete vzťah a dôveru, získate prehľad, inšpirujete k činom a uzavriete obchod, čím si získate nových priateľov a spolupracovníkov. Keď budete v rozhovoroch s klientmi zdieľať účelové príbehy, vytvoríte viac nových obchodov, než ste si mysleli, že je možné.

Mike, ktorý sa delí o viac ako 50 príbehov z celého sveta, čerpá zo svojej rozmanitej medzinárodnej kariéry v oblasti predaja, aby naučil a ukázal silu rozprávania príbehov - od prvého pozdravu až po podpísanú zmluvu.

Naučíte sa príbehy, ktoré vám pomôžu:

- nadviazať vzťah a dôveru.

- prezentovať náročné postrehy.

- odlíšiť svoje riešenie.

- zdieľať hodnoty vašej spoločnosti.

- uvoľniť vyjednávacie patové situácie.

- a vytvorte lepší obchod.

Táto kniha zmení váš spôsob uvažovania o predaji. Namiesto toho, aby ste svoju úlohu vnímali ako úlohu uzatvárania transakcií, stanete sa majstrom príbehov a budete vytvárať nové príbehy pre svojich klientov.