Sedem príbehov, ktoré musí rozprávať každý obchodník

Recenzie čitateľov

Kniha Mikea Adamsa „Sedem príbehov, ktoré musí rozprávať každý predajca“ predstavuje praktický rámec na využívanie rozprávania príbehov v predaji na zlepšenie kontaktov s klientmi a zvýšenie konverzií. Kniha rozdeľuje proces rozprávania príbehov na zvládnuteľné časti a zdôrazňuje význam príbehov v ľudskej komunikácii a rozhodovaní. Čitatelia ju považujú za prenikavú, praktickú a účinnú pre nových aj skúsených profesionálov v oblasti predaja.

Kniha ponúka štruktúrovaný systém rozprávania príbehov, obsahuje užitočné príklady, zdôrazňuje význam emocionálnych väzieb v predaji a poskytuje použiteľné poznatky na zlepšenie efektívnosti predaja. Mnohí čitatelia oceňujú praktické lekcie o tom, ako vytvárať a podávať príbehy s maximálnym účinkom.

Niektorí čitatelia považovali obsah za príliš základný, najmä ak už majú skúsenosti s predajom, a mali pocit, že ich čas bol premárnený. Niekoľko z nich sa tiež vyjadrilo, že sa im toho veľa nepáčilo, ale nemali pocit, že by získali významné nové poznatky.

(na základe 58 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Seven Stories Every Salesperson Must Tell

Obsah knihy:

Ako najlepší predajcovia nadväzujú kontakty, ovplyvňujú a presviedčajú? Pomocou príbehov. Kniha Sedem príbehov, ktoré musí rozprávať každý predajca vás zavedie na cestu predaja s vysokými stávkami, kde pomocou príbehov nadviažete vzťah a dôveru, získate prehľad, inšpirujete k činom a uzavriete obchod, čím si získate nových priateľov a spolupracovníkov.

Keď budete v rozhovoroch s klientmi zdieľať účelové príbehy, vytvoríte viac nových obchodov, než ste si mysleli, že je možné. Mike, ktorý sa delí o viac ako 50 príbehov z celého sveta, čerpá zo svojej rozmanitej medzinárodnej kariéry v oblasti predaja, aby naučil a ukázal silu rozprávania príbehov - od prvého pozdravu až po podpísanú zmluvu. Naučíte sa príbehy, ktoré vám pomôžu: - nadviazať vzťah a dôveru - prezentovať náročné postrehy - odlíšiť svoje riešenie - zdieľať hodnoty svojej spoločnosti - uvoľniť vyjednávanie - a vytvoriť lepší obchod.

Táto kniha zmení váš spôsob uvažovania o predaji. Namiesto toho, aby ste svoju úlohu vnímali ako úlohu uzatvárania transakcií, stanete sa majstrom príbehov a budete vytvárať nové príbehy pre svojich klientov.