Same Side Selling: Ako integrita a spolupráca prinášajú výnimočné výsledky pre predávajúcich a kupujúcich

Recenzie čitateľov

Kniha Same Side Selling od Iana Altmana a Jacka Quarlesa predstavuje nový prístup k predaju, ktorý kladie dôraz na integritu, spoluprácu a riešenie problémov namiesto tradičných predajných taktík. Čitatelia oceňujú, ako autori podporujú zmenu myslenia o predaji a menia ho na spoluprácu namiesto konfrontácie. Praktické rady a jednoduché rámce uvedené v celej knihe pomáhajú čitateľom okamžite aplikovať koncepty do svojich predajných procesov.

⬤ Zameriava sa na úprimnosť a čestnosť, vďaka čomu sa predaj stáva procesom spolupráce.
⬤ Praktické, použiteľné tipy použiteľné v rôznych predajných situáciách.
⬤ Poskytuje nový pohľad na predaj a mení ho z nepriateľského prístupu na partnerský.
⬤ Čitatelia považujú knihu za príjemnú a ľahko čitateľnú.
⬤ Ponúka techniky, ktoré možno okamžite použiť na zlepšenie vzťahov s klientmi.

⬤ Niektorým sa môže zdať, že koncepty sú skôr opakovaním starých techník než úplne novými.
⬤ Niekoľko čitateľov malo pocit, že kniha neprináša prevratné poznatky, ak už podobné prístupy poznali.
⬤ Tí, ktorí hľadajú hlbšie stratégie, by ich mohli vnímať ako príliš zjednodušené.

(na základe 74 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Same Side Selling: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers

Obsah knihy:

Už vás nebaví hrať so zákazníkmi hry?

V predaji sa najčastejšie používajú metafory týkajúce sa športu, boja alebo hier. Problémom tohto spôsobu myslenia je, že vyžaduje, aby jedna osoba vyhrala a druhá prehrala. Čo keby ste sa namiesto toho, aby ste sa stali obeťou prístupu výhra - prehra, podelili so svojím potenciálnym klientom o spoločný cieľ? Ako by sa veci mohli zmeniť, keby klient cítil, že vám viac záleží na jeho úspechu než na uskutočnení predaja?

Zdá sa vám niekedy, že vy a váš klient pracujete proti sebe?

V knihe Predaj na rovnakej strane nájdete praktické kroky, ako prekonať bariéry predaja a zmeniť konfrontáciu na spoluprácu. Predajcovia, ktorí uplatnia prístup Same Side Selling, budú vnímaní ako cenný zdroj, nie ako dravý obchodník.

Iný typ knihy o predaji

Od ostatných kníh na túto tému sa Same Side Selling líši tým, že jej spoluautormi sú ľudia z oboch strán: obchodník (Ian) a veterán v oblasti obstarávania, ktorý rozumie tomu, ako spoločnosti nakupujú (Jack). Perspektíva kupujúceho je obsiahnutá v každej vete knihy, spolu s pohľadom predávajúceho. Naším cieľom je nahradiť pascu súperenia kooperatívnym, kooperatívnym myslením. Chceme tiež nahradiť starú metaforu predaja ako hry.

Nová metafora: Predaj je hádanka

Same Side Selling je myšlienka riešenia hádanky namiesto hry. Objavte, ako predávať poctivo z rovnakej strany stola pre lepšie výsledky na všetkých stranách.