Predaj na rovnakej strane: Ako integrita a spolupráca prinášajú predávajúcim a kupujúcim výnimočné výsledky

Recenzie čitateľov

Mnohí čitatelia považujú knihu Same Side Selling od Iana Altmana za transformačnú knihu o predaji, ktorá kladie dôraz na integritu, spoluprácu a riešenie problémov namiesto tradičných agresívnych predajných taktík. Recenzenti ocenili praktické stratégie, zameranie na budovanie skutočných vzťahov s klientmi a povzbudzujúci štýl písania. Niekoľko čitateľov však malo pocit, že obsah omieľa staršie koncepty alebo ho považuje len za dobrý v porovnaní s inými predajnými technikami.

Čitatelia chválili knihu za jej svieži pohľad na predaj so zameraním na úprimnosť a vzájomne výhodné vzťahy. Praktické tipy a šablóny vyzdvihli ako užitočné na okamžité použitie. Mnohí považovali knihu za pútavú a ľahko stráviteľnú, pričom ocenili, že sa v nej znížila protichodná povaha, ktorá sa často spája s predajom. Celkovo podporovala poradenský a hodnotovo orientovaný prístup k predaju, ktorý dobre rezonoval u tých, ktorí sa snažia zlepšiť svoje interakcie s klientmi.

Niektorí recenzenti mali pocit, že kniha sa zaoberá známym územím, pričom naznačovali nedostatok prevratných poznatkov a niektoré jej časti prirovnávali k zavedeným technikám predaja. Niekoľko z nich ju považovalo za nedostačujúcu a nedočítali ju, pretože sa domnievali, že ide o jemnejšie spracovanie dobre známych stratégií. Celkovo tieto kritiky naznačujú, že hoci je kniha praktická, nemusí ponúkať dostatok nového obsahu pre skúsených profesionálov v oblasti predaja.

(na základe 74 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Same Side Selling: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers

Obsah knihy:

Už vás nebaví hrať sa so zákazníkmi?

V predaji sa najčastejšie používajú metafory týkajúce sa športu, boja alebo hier. Problémom tohto spôsobu myslenia je, že vyžaduje, aby jedna osoba vyhrala a druhá prehrala. Čo keby ste sa namiesto toho, aby ste sa stali obeťou prístupu výhra - prehra, podelili so svojím potenciálnym klientom o spoločný cieľ? Ako by sa veci mohli zmeniť, keby klient cítil, že vám viac záleží na jeho úspechu než na uskutočnení predaja?

Zdá sa vám niekedy, že vy a váš klient pracujete proti sebe?

V knihe Predaj na rovnakej strane nájdete praktické kroky, ako prekonať bariéry predaja a zmeniť konfrontáciu na spoluprácu. Predajcovia, ktorí uplatnia prístup Same Side Selling, budú vnímaní ako cenný zdroj, nie ako dravý obchodník.

Iný typ knihy o predaji

Od ostatných kníh na túto tému sa Same Side Selling líši tým, že jej spoluautormi sú ľudia z oboch strán: obchodník (Ian) a veterán v oblasti obstarávania, ktorý rozumie tomu, ako spoločnosti nakupujú (Jack). Perspektíva kupujúceho je obsiahnutá v každej vete knihy, spolu s pohľadom predávajúceho. Naším cieľom je nahradiť pascu súperenia kooperatívnym, kooperatívnym myslením. Chceme tiež nahradiť starú metaforu predaja ako hry.

Nová metafora: Predaj je hádanka

Same Side Selling je myšlienka riešenia hádanky namiesto hry. Objavte, ako predávať poctivo z rovnakej strany stola pre lepšie výsledky na všetkých stranách.