SalesCred: Ako kupujúci kvalifikujú predávajúcich

Recenzie čitateľov

Kniha je vysoko hodnotená pre svoje poznatky o budovaní dôveryhodnosti predaja a pochopení pohľadu zákazníkov. Slúži ako osobný pracovný zošit aj ako učebný nástroj, vďaka čomu je cenná pre jednotlivých profesionálov v oblasti predaja aj pre manažment.

⬤ Podporuje myslenie z pohľadu zákazníka
⬤ poskytuje pevný rámec pre budovanie dôveryhodnosti
⬤ príjemne a ľahko sa číta
⬤ spochybňuje zastarané prístupy k predaju
⬤ ponúka praktické poznatky pre udržateľný rast vzťahov.

Niektorí čitatelia môžu považovať koncepty za základné, pretože si vyžadujú skôr zmenu myslenia než pokročilé techniky.

(na základe 4 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

SalesCred: How Buyers Qualify Sellers

Obsah knihy:

V predaji sa veľa hovorí o kvalifikácii kupujúceho. Čo hovorí lead scoring? Je to marketingovo kvalifikovaný lead alebo predajne kvalifikovaný lead? Zodpovedajú profilu nášho ideálneho zákazníka?

To je presne to, čo je ZADARMO. Namiesto toho by ste mali hovoriť o tom, ako kupujúci kvalifikuje (a diskvalifikuje) predajcu. Čo rozhoduje o tom, koho pozve do súťaže o obchod?

Komu zavolajú alebo odošlú e-mail? A s kým zdieľajú citlivé obchodné informácie?

Toto je dôležitosť Dôveryhodnosti predaja - kvality, ktorú musia mať všetci predajcovia predtým, ako si vôbec môžete "získať dôveru" a stať sa "dôveryhodným poradcom.".

Táto kniha odhaľuje, ako si predajcovia budujú (a strácajú) dôveryhodnosť pomocou vecí, ktoré hovoríte a robíte každý deň. Naučíte sa tajomstvá budovania svojej predajnej dôveryhodnosti, aby ste mohli prilákať zákazky s vyššou hodnotou, získať lepší prístup k skutočným rozhodovateľom a predávať z pozície sily. Poskytne vám to aj páky, vďaka ktorým sa vyhnete zníženiu ceny, keď je ťažké získať rozpočet.

SalesCred(TM) predstavuje Hierarchiu dôveryhodnosti predaja(TM), čo je päťúrovňový rámec, ktorý vám umožní zistiť, kde sa na hierarchii dôveryhodnosti nachádzate a čo musíte urobiť ďalej, aby ste sa dostali na vyššiu úroveň. Hierarchia je plán, ktorý vám pomôže, aby vás potenciálni predajcovia vnímali v čo najdôveryhodnejšom svetle.

Táto kniha tiež osvetľuje manažérom predaja novú definíciu dôveryhodnosti, úlohu, ktorú zohráva v predaji, a to, ako môžu zlepšiť dôveryhodnosť svojho tímu pre dosiahnutie vyšších výkonov.