Najímajte inteligentnejšie, predávajte viac!: Vydajte sa na cestu: Využívanie analýzy talentov na objavovanie tvorcov predajného dažďa a vyhýbanie sa toxickým problémovým obchodníkom

Recenzie čitateľov

Kniha poskytuje cenné poznatky a jedinečný prístup k prijímaniu zamestnancov, pričom sa zameriava najmä na osobnostné typy a predchádzanie toxickým zamestnancom. Považuje sa za užitočný zdroj informácií nielen pre prijímanie predajcov, ale aj pre vedenie a budovanie tímu v rôznych kontextoch. Formát v štýle pracovného zošita podporuje aktívne zapojenie a zapisovanie poznámok.

Kniha je plná zasvätených tipov, ponúka štruktúrovaný prístup k prijímaniu zamestnancov, obsahuje infografiky a štýl pracovného zošita na jednoduché zapisovanie poznámok a pojednáva o dôležitosti prijímania zamestnancov na základe osobnostných typov, a nie len na základe zručností. Je použiteľná aj mimo predajných pozícií a poskytuje podrobnú analýzu toxických osobnostných typov, ktorým sa treba vyhnúť.

Niektorí čitatelia našli viac hodnoty v prílohe než v hlavnom texte a vzhľadom na nedávne vydanie knihy ešte nemusí byť k dispozícii veľa spoločenských diskusií. Naznačuje sa tiež, že napriek tomu, že ide o užitočný zdroj informácií, nemusí ísť o komplexnú príručku pre každý scenár prijímania zamestnancov.

(na základe 8 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Hire Smarter, Sell More!: Using Talent Analytics to Discover Sales Rainmakers and Avoid Toxic Troublemakers

Obsah knihy:

Je to príliš častý príbeh, ktorý sa rozpráva takmer na každom obchodnom oddelení na celom svete: Najnovší predajca v tíme má silné referencie a počas pohovoru sa mu podarilo prepadnúť. Ale teraz, keď ho prijali, nedokáže nič predať. Čo je ešte horšie, ostatní predajcovia v tíme sú z nejakého dôvodu nespokojní a ich výkonnosť klesá.

Hlavnou úlohou manažéra predaja nie je vytvárať čísla. Je to budovanie, rozvoj a udržanie vysoko výkonného predajného tímu (aby mohol dosahovať čísla). Najväčšou škodou na dosiahnutie tohto cieľa je zvyšovanie toxicity tímu. Toxickí predajcovia často spôsobujú problémy na pracovisku, ako napríklad zníženú produktivitu a morálku tímu. Časť tejto knihy pojednáva o tom, prečo by sa manažéri predaja mali vyhýbať zamestnávaniu toxických predajcov a ako na to.

V tejto knihe sa tiež rozoberá, ako môžu manažéri predaja zamestnávať obchodníkov s dážďom. Keď je predajný tím zložený nielen z dobrých predajcov, ale aj z tvorcov dažďa, je väčšia šanca, že spoločnosť bude úspešná. Je dôležité, aby manažéri predaja vedeli, na čo sa majú pri prijímaní predajcov zamerať a ako určiť, kto sú potenciálni tvorcovia dažďa. Táto kniha je skvelou príručkou pre manažérov predaja, ako aj pre personalistov, ktorí chcú zamestnávať inteligentnejšie a zvýšiť svoje hospodárske výsledky.