Hodnotenie:
Kniha získala prevažne pozitívne recenzie pre svoj jasný a praktický rámec predajných stratégií, ktorý zdôrazňuje dôležitosť diferenciácie a rozprávania príbehov pri predajných prezentáciách. Mnohí čitatelia oceňujú praktické tipy, psychologické postrehy a možnosť vracať sa k materiálu na priebežné použitie. Považujú ju za povinné čítanie pre každého, kto sa zaoberá predajom alebo marketingom, od začiatočníkov až po skúsených profesionálov.
Výhody:Ľahko sa číta, má jasnú štruktúru, použiteľný rámec, praktické tipy pre predaj a marketing, zdôrazňuje diferenciáciu, zapamätateľné koncepty, je vhodná pre rôzne úrovne skúseností, sprístupňuje zložité myšlienky, dobre dopĺňa školenia, podporuje angažovanosť klientov.
Nevýhody:Niektorí môžu mať pocit, že obsiahnuté informácie nie sú úplne nové, a niekoľko čitateľov môže hľadať ešte hlbšie poznatky nad rámec základov.
(na základe 80 čitateľských recenzií)
Conversations That Win the Complex Sale (Pb)
Získajte viac obchodov s dokonalým predajným príbehom!
"Power Messaging je základným prvkom našich globálnych marketingových kampaní a predajných školení. Veríme, že tieto koncepty sú základom pre zapojenie sa do rozhovorov so zákazníkmi, ktoré sú zamerané na ich výsledky a na to, čo chcú dosiahnuť.".
-Karen Quintos, CMO a SVP, Dell Inc.
"Koncepty uvedené v tejto knihe sú rozhodujúcimi zručnosťami pri budovaní predpredajnej organizácie svetovej úrovne.".
-Ken Hamel, senior viceprezident pre globálne riešenia a predpredaj, SAP
"Náš nový messaging s využitím prístupov uvedených v tejto knihe je skvelý a náš predajný tím ho vo veľkej miere využíva. Ešte nikdy sme nemali koncoročné predajné stretnutie s obsahom, ktoré by sa stretlo s takým širokým prijatím a nadšením." - "Predajné stretnutie s obsahom, ktorý sa stretol s takým širokým prijatím a nadšením.
-Jerry D. Cline, senior viceprezident pre maloobchodný predaj a marketing, AmerisourceBergen Drug Company
"Najlepší predajcovia si sadnú za stôl a uľahčia zákazníkovi zmenu tým, že vytvoria stručný príbeh a víziu toho, čo treba zmeniť, ako to zmeniť a ako to ovplyvní výsledky zákazníka. Podnikové zameranie sa na predajné správy s využitím konceptov v tejto knihe je skrytým tajomstvom zvyšovania produktivity predaja a ohromujúceho úspechu zákazníkov! ".
-Ken Powell, viceprezident pre podporu predaja na celom svete, ADP
"Techniky Power Messaging v tejto knihe sú základom toho, ako náš marketingový tím vytvára naše predajné posolstvá, ako aj procesu, ktorý naše predajné tímy v teréne používajú na doručenie týchto posolstiev jedinečným a presvedčivým spôsobom. V spoločnosti Kronos sú naše výsledky odrazom sily tohto nástroja.".
-Aron Ain, generálny riaditeľ spoločnosti Kronos
O knihe:
V dnešnom vysoko konkurenčnom svete komplexného predaja je komoditizácia vašej značky jedným z najväčších nebezpečenstiev. Musíte sa odlíšiť od konkurencie - inak stratíte. A spôsob, ako to dosiahnuť, je zapojenie zákazníkov. Namiesto toho, aby ste predávali svoj vlastný firemný príbeh a posolstvo značky, musíte zákazníkom rozprávať ich príbeh -- ten, v ktorom sú oni hrdinami a dosahujú úspech.
Erik Peterson a Tim Riesterer vyvíjali a zdokonaľovali svoju predajnú techniku Power Messaging viac ako 20 rokov a teraz odhaľujú všetky svoje tajomstvá v knihe Rozhovory, ktoré vyhrávajú zložitý predaj.
Predkladanie katalógu faktov alebo hranie 20 otázok s potenciálnymi zákazníkmi je najistejší spôsob, ako stratiť predaj. Peterson a Riesterer vám poskytnú nástroje, ktoré potrebujete na to, aby ste svoje posolstvo pretvorili na presvedčivý príbeh, vďaka ktorému získate viac obchodov.
V knihe Rozhovory, ktoré vyhrávajú zložitý predaj sa naučíte, ako:
⬤ odlíšiť sa od konkurencie tým, že nájdete svoj "hodnotový klin".
⬤ Vyhnite sa parite vo svojich hodnotových ponukách vytvorením "silových pozícií".
⬤ Vytvorte si posolstvo, ktoré môže doslova zdvojnásobiť počet uzavretých obchodov.
⬤ Pútajte pozornosť zákazníkov a vytvorte "Wow" vo svojich rozhovoroch.
⬤ Dokazujte všetky svoje tvrdenia bez toho, aby ste sa uchyľovali k zoznamom nudných faktov a štatistík.
Vaši konkurenti tam vonku rozprávajú svoj vlastný firemný príbeh - príbeh, ktorý zákazníci nechcú počuť. Teraz je čas chopiť sa tohto momentu. Táto kniha je jediným zdrojom, ktorý potrebujete na to, aby ste preformulovali svoj predajný príbeh a obrátili karty proti konkurencii tým, že plne zaujmete jej potenciálnych zákazníkov.
Kniha Rozhovory, ktoré vyhrávajú zložitý predaj vám pomôže vytvárať a prinášať posolstvá, na ktorých zákazníkom záleží, čím vaša značka získa jasnú výhodu na dnešných preplnených trhoch.
