Príručka predaja: pre hyperrast predaja

Recenzie čitateľov

Recenzie spoločne vyzdvihujú účinnosť knihy „The Sales Playbook“ ako komplexného zdroja informácií pre profesionálov v oblasti predaja s dôrazom na praktické nástroje a praktické rady. Hoci mnohí čitatelia oceňujú jej priamočiary prístup, niektorí upozorňujú na problémy s externými zdrojmi uvedenými v knihe. Celkovo je vysoko hodnotená pre svoju použiteľnosť a inštruktážny charakter, hoci niektorí čitatelia ju považovali za málo originálnu.

⬤ Dobre štruktúrovaná a informatívna
⬤ poskytuje praktické nástroje na implementáciu
⬤ ľahko sa číta
⬤ cenná pre predajcov aj manažérov
⬤ praktické rady a návody krok za krokom
⬤ mnohými používateľmi veľmi odporúčaná
⬤ dobrý zdroj informácií pre vytváranie kultúry predaja.

⬤ Niektoré externé zdroje, na ktoré sa odkazuje, sú nefunkčné alebo neexistujú
⬤ chýba im novosť a prepracovanosť
⬤ niektorí ich vnímajú ako opakovanie už skôr prezentovaného materiálu
⬤ nemusí vyhovovať tým, ktorí hľadajú inovatívne stratégie.

(na základe 26 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Sales Playbook: for Hyper Sales Growth

Obsah knihy:

Koľko času ako predajca venujete učeniu sa osvedčených predajných techník od najlepších predajcov vašej spoločnosti? Koľko času venujete nácviku týchto techník vo firme, ich zdokonaľovaniu s ostatnými členmi tímu pred tým, ako sa vydáte na cestu s konečným, vybrúseným prístupom? A koľko času každý deň alebo týždeň strávi váš obchodný manažér tým, že vám pomáha rozvíjať tieto vysoko výkonné techniky a postupy? Rovnaká otázka pre vás, predajcov Koľko času denne alebo týždenne venujete rozvoju svojho predajného tímu? Koľko času venujete výučbe alebo organizovaniu mentoringu či nácviku osvedčených predajných techník? Učíte svojich predajcov, ako loviť ryby, alebo im len hovoríte, koľko rýb musia priniesť, aby splnili kvótu? V knihe The Sales Playbook for Hyper Sales Growth sa venujeme nielen nevyhnutnosti rozvoja týchto procesov vo firme, ale poskytujeme aj cenné techniky, nástroje a postupy, ktoré môžu predajné tímy začať okamžite uplatňovať.