Hyper rast predaja: Osvedčené systémy a procesy. Ako rýchlo a ziskovo rásť.

Recenzie čitateľov

Knihu Jacka Dalyho „Hyper Sales Growth“ odporúčame každému, kto sa zaoberá predajom alebo riadením predaja. Recenzenti chválili jej praktické rady, uskutočniteľné kroky a autorov pútavý prejav, vďaka ktorému je kniha pútavým čítaním. Kniha zdôrazňuje význam štruktúry a kultúry v rámci predajných tímov a zároveň sa zaoberá bežnými chybami manažmentu. Mnohí ju považovali za skvelý zdroj informácií pre nových aj skúsených profesionálov v oblasti predaja, keďže kombinuje časom overené zásady s modernou aplikovateľnosťou.

⬤ Ponúka praktické, použiteľné rady pre riadenie predaja a osobný rozvoj v oblasti predaja
⬤ pútavý štýl písania, ktorý pôsobí, akoby autor hovoril priamo k čitateľovi
⬤ rozsiahle pokrytie základných tém predaja
⬤ podporuje zameranie na kultúru v rámci predajných tímov
⬤ rýchle čítanie s ľahko pochopiteľnými koncepciami
⬤ overené úspechy s odporúčaniami vedúcimi k zlepšeniu výkonnosti predaja.

⬤ Niektoré koncepty nemusia byť pre skúsených profesionálov nové
⬤ niektoré odkazy, najmä technické, môžu pôsobiť zastaralo
⬤ chýbajú radikálne nové myšlienky, namiesto toho sa zameriava na pevné základy.

(na základe 100 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Hyper Sales Growth: Street-Proven Systems & Processes. How to Grow Quickly & Profitably.

Obsah knihy:

Jack Daly je medzinárodný expert v oblasti predaja a riadenia predaja, ktorý má viac ako 30 rokov skúseností z praxe, od začiatku v CPA firme Arthur Andersen až po pozíciu generálneho riaditeľa niekoľkých národných spoločností.

Hlboký ponor do troch kritických oblastí zahŕňa:

1. Budovanie víťaznej kultúry vo vašom podniku. Ťažiskom je tu vytvorenie takého prostredia vo vašej firme, v ktorom vaši zamestnanci neprichádzajú do práce s prosbou, ale naopak, sú nadšení, že môžu pracovať vo vašej spoločnosti. Ak správne nastavíme kultúru, všetko ostatné v našom podnikaní bude jednoduchšie. Ak ju nezvládneme, všetko ostatné bude ťažké.

2. Riadenie predaja. Tu sa kladie dôraz na nábor špičkových pracovníkov, koučovanie, školenie a budovanie vysoko výkonného predajného tímu. Úlohou manažéra predaja nie je zvyšovať predaj, ale vychovávať predajcov, a to v kvantite a kvalite. Oni zasa budú zvyšovať váš predaj.

3. Predaj. Tu sú systémy a procesy, ktoré používajú najvýkonnejší predajcovia, aby sa oddelili od ostatných. Získavanie nových zákazníkov, rast tých, ktorých majú, a odlíšenie sa od konkurencie. Ide o identifikáciu kľúčových činností, ktoré je potrebné vykonávať na dennej báze, proaktívne riadenie potrubia, vytváranie vnímania hodnoty, využívanie internetu a využívanie efektívneho systému kontaktov.