Príručka organického rastu: Kniha: Aktivujte vysoko výnosné správanie na dosiahnutie mimoriadnych výsledkov - zakaždým

Recenzie čitateľov

Kniha poskytuje jasnú a praktickú metodiku na podporu organického rastu v podnikoch, demystifikuje proces nákupu a ponúka cenné poznatky prostredníctvom prípadových štúdií.

Kniha ponúka jasné a praktické vysvetlenia, demystifikuje organický rast, poskytuje neoceniteľné príklady z praxe, neobsahuje typický obchodný žargón, spája analýzu s praktickou aplikáciou a vytvára pre čitateľov „Aha!“ momenty týkajúce sa marketingu a predaja.

Niektorí čitatelia môžu považovať skúmanie koncepcií za príliš podrobné alebo akademické a možno by bolo potrebné, aby okrem prezentovaných príkladov bolo k dispozícii viac rozmanitých prípadových štúdií.

(na základe 2 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Organic Growth Playbook: Activate High-Yield Behaviors to Achieve Extraordinary Results - Every Time

Obsah knihy:

Bežné marketingové stratégie, ktoré sa zameriavajú na diferenciáciu a umiestnenie produktov, často zlyhávajú pri dosahovaní rýchlejšieho rastu. Jaworski a Lurie ponúkajú nový prístup k problému rastu založený na dvoch jednoduchých, ale hlbokých poznatkoch.

Po prvé, dokazujú, že v každom nákupnom procese existuje niekoľko vysoko výnosných správaní zákazníkov, ktoré najviac rozhodujú o tom, či a čo zákazníci kúpia.

Po druhé, ukazujú, ako zmena týchto vysoko výnosných zákazníckych správaní môže dôsledne viesť k rýchlejšiemu rastu tržieb. Na základe desaťročí práce s klientmi autori poskytujú podrobný a pútavý opis osvedčeného systému na zrýchlenie - alebo dokonca zdvojnásobenie - rastu. Dôkazom hodnoty tohto systému je skutočnosť, že si ho osvojilo množstvo firiem z rebríčka Fortune 500 ako svoj proces plánovania marketingu a rastu.

Táto kniha je súčasťou série American Marketing Association (AMA) Leadership: Sedem problémov marketingu.