Hodnotenie:
Kniha „Príručka o vyjednávaní a kultúre“ ponúka podrobný pohľad na vzájomné pôsobenie kultúry a vyjednávania, pričom skúma pohľady zo západného aj východného hľadiska. Je obzvlášť užitočná pre tých, ktorí sa zúčastňujú na globálnych rokovaniach.
Výhody:⬤ Veľmi zaujímavá s užitočnými postrehmi
⬤ bohatá, komplexná štúdia
⬤ rozširuje chápanie kultúrnych vplyvov na vyjednávanie
⬤ prínosná pre jednotlivcov v globálnom prostredí.
Napísaná pre akademické publikum, čo sa nemusí páčiť všetkým čitateľom.
(na základe 2 čitateľských recenzií)
The Handbook of Negotiation and Culture
Na globálnom trhu sa vyjednávanie často uskutočňuje cez kultúrne hranice, ale teória vyjednávania je tradične založená na západnej kultúre.
Táto kniha, ktorá poskytuje podrobný prehľad oblasti teórie vyjednávania, rozširuje súčasné myslenie o medzikultúrne perspektívy. Obsah knihy odráža rozmanitosť vyjednávania - výskum - poznanie vyjednávača, motivácia, emócie, komunikácia, moc a spor, vzťahy medzi skupinami, tretie strany, spravodlivosť, technológie a sociálne dilemy - a poskytuje nový pohľad na teóriu vyjednávania, spochybňuje predpoklady, rozširuje konštrukty a identifikuje limity, ktoré nie sú zrejmé z práce výlučne v rámci jednej kultúry.
Kniha je rozdelená do troch častí a spája kapitoly o teórii vyjednávania s kapitolami o kultúre. Prvá časť zdôrazňuje psychologické procesy - poznanie, motiváciu a emócie. V druhej časti sa skúma proces vyjednávania.
Tretia časť zdôrazňuje sociálny kontext vyjednávania. Záverečná kapitola syntetizuje hlavné témy knihy s cieľom ilustrovať, ako môžu vedci a odborníci z praxe využiť synergiu medzi výskumom kultúry a vyjednávaním.
