Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha je praktickou a prístupnou príručkou určenou odborníkom na fundraising, ktorá ponúka stratégie a poznatky pre efektívne rozhovory s darcami. Zdôrazňuje dôležitosť počúvania, pochopenia motivácie darcov a sebavedomého zaobchádzania s „prosbou“. Formát pracovného zošita a zrozumiteľné scenáre z nej robia cenný zdroj informácií pre nových aj skúsených fundraiserov.
Výhody:⬤ Je praktická a ľahko čitateľná, takže je prístupná pre začiatočníkov aj skúsených profesionálov.
⬤ Poskytuje konkrétne príklady a scenáre na uplatnenie v reálnom živote.
⬤ Podporuje aktívne počúvanie a pochopenie motivácií darcov.
⬤ Formát pracovného zošita umožňuje zapojenie a premýšľanie.
⬤ Vysoko odporúčané na zlepšenie komunikácie pri získavaní finančných prostriedkov.
Nevýhody:Niektorým čitateľom môže formát pracovného zošita nevyhovovať ich preferovanému štýlu čítania. Niekoľko recenzií naznačuje, že sa môže zameriavať skôr na medziľudské zručnosti než na hĺbkové stratégie fundraisingu.
(na základe 30 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Compelling Conversations for Fundraisers: Talk Your Way to Success with Donors and Funders
Obsah knihy:
Presvedčivé rozhovory pre fundraiserov: V knihe Presvedčivé rozhovory s darcami a sponzormi nájdete nástroje, ktoré profesionálnym a dobrovoľným fundraiserom pomôžu skutočne spoznať svojich darcov prostredníctvom osobnej interakcie a návodov na rozhovory. Táto praktická príručka začína v prvej kapitole prístupom založeným na hodnotách a potom približuje všetky dôležité rozhovory medzi štyrmi očami, ktoré sú potrebné na to, aby ste boli úspešným pracovníkom pre rozvoj neziskových organizácií alebo dobrovoľníkom.
Autori sa venujú strategickým posunom v rozhovoroch, ktoré sú potrebné vo všetkých fázach fundraisingu: Získavanie nových darcov, obnovovanie darcov, opätovné zapájanie darcov a zvyšovanie úrovne darcov. Zahŕňa aj návrhy na stretnutia a rozhovory o plánovaných daroch, dotáciách, odkazoch a nadačných grantoch. Tento nevyhnutný text, plný tipov a príkladov založených na rozhovoroch, pripomína potrebu udržiavať záujmy darcov a spôsob, ako to robiť.
Témy zahŕňajú: ako zmeniť spoločenskú konverzáciu na konverzáciu o poslaní vašej skupiny; ako osviežiť a prehĺbiť rozhovory s darcami; a ako vytvoriť pozitívnejší zážitok z fundraisingu pre darcov a fundraiserov.
Kniha Presvedčivé rozhovory pre fundraiserov, napísaná sebavedomým a povzbudzujúcim tónom, je prístupným a inteligentným zdrojom informácií pre tých, ktorí s fundraisingom začínajú, aj pre skúsených profesionálov. Návod na konverzáciu a užitočné tipy pre rôzne typy interakcií s darcami sú nevyhnutné bez ohľadu na to, či čitateľ pracuje v jednočlennej rozvojovej kancelárii alebo na veľkom univerzitnom oddelení pre podporu rozvoja.
Presvedčivé rozhovory pre fundraiserov pomôžu nadviazať kontakty, ktoré vedú k novým a rastúcim príspevkom pre všetky neziskové organizácie. Knihu Compelling Conversations for Fundraisers napísali dvaja odborníci na fundraising, ktorí majú za sebou úspešné pôsobenie vo veľkých i malých rozvojových kanceláriách. Janet Levine pracuje v neziskovom a vzdelávacom sektore od roku 1988, pričom svoju kariéru začala na Univerzite v Južnej Kalifornii.
Tesne pred založením svojej spoločnosti Janet Levine Consulting (janetlevineconsulting.com) bola viceprezidentkou pre rozvoj univerzity na California State University - Dominguez Hills. Laurie A. Seliková je odborníčka na neziskové organizácie, ktorá od roku 1999 spolupracuje s národnými a losangeleskými neziskovými organizáciami.
