Presvedčivé obchodné návrhy: Písanie na získanie väčšieho počtu zákazníkov, klientov a zmlúv

Recenzie čitateľov

Kniha je vysoko oceňovaná pre svoje praktické postrehy a prístupnú štruktúru, vďaka ktorej môžu čitatelia okamžite uplatniť jej stratégie pri tvorbe obchodných návrhov. Účinne rozlišuje medzi rôznymi štýlmi písania a zdôrazňuje význam presvedčivosti pri písaní návrhov. Niektorí čitatelia však majú pocit, že v knihe chýba hĺbka pri diskusii o budovaní vzťahov a že môže pôsobiť trochu rozvláčne alebo zastaralo.

Praktické nápady a stratégie, ľahko sa číta, je užitočný pre skúsených aj začínajúcich autorov návrhov, má jasnú štruktúru, je bohatý na techniky presvedčivého písania, obsahuje užitočné príklady a humorný štýl písania.

Trochu heslovité, niektoré časti môžu pôsobiť zastaralo, chýba hlbšie zameranie na budovanie vzťahov nad rámec návrhov a niektorí ho považujú za elementárny v porovnaní s inými zdrojmi.

(na základe 31 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Persuasive Business Proposals: Writing to Win More Customers, Clients, and Contracts

Obsah knihy:

Napísanie víťazného návrhu je nevyhnutné na získanie „áno“ pre vašu ďalšiu ponuku. Preto Tom Sant, konzultant v oblasti návrhov pre spoločnosti z rebríčka Global 500 a tvorca široko používaných systémov na automatizáciu návrhov, strávil svoju kariéru poskytovaním praktických pokynov na vypracovanie silných návrhov a RFP.

V knihe Presvedčivé obchodné návrhy sa delí s čitateľmi o rovnaké poznatky - učí ich, čo dobrý návrh nie je, a vysvetľuje hodnotu návrhu ako dôležitého a účinného predajného nástroja na podporu obchodu. Naučíte sa, ako upútať pozornosť potenciálnych zákazníkov a hovoriť o ich potrebách; klásť základné otázky na kvalifikáciu príležitostí; „posilniť“ sprievodné listy a zhrnutia; prekonať „hodnotovú paranoju“; zahrnúť do návrhu dôkazy; a napísať víťazné zmluvy na predĺženie platnosti. Väčšina ľudí považuje písanie návrhov za zdĺhavé a časovo náročné - a na ich dokumentoch je to vidieť.

Pri písaní návrhov však ide o oveľa viac ako len o odškrtávanie políčok na zozname požiadaviek. Tretie vydanie knihy Presvedčivé obchodné návrhy s jasnými pokynmi, ako aj ukážkami pred a po, prevedie čitateľov krok za krokom vysoko efektívnym procesom písania balíkov na mieru, ktoré získajú nové zákazky.