Giganti predaja: Dale Carnegie, John Patterson, Elmer Wheeler a Joe Girard vás môžu naučiť, ako dosiahnuť skutočný úspech v predaji.

Recenzie čitateľov

Kniha Toma Santa „Giganti predaja“ ponúka zasvätený prehľad štyroch vplyvných osobností predaja a ich techník, pričom spája historický kontext s praktickými radami v oblasti predaja. Čitatelia ocenia jej informatívny a pútavý prístup k rozprávaniu príbehov, vďaka čomu je cenným zdrojom informácií pre profesionálov v oblasti predaja.

Prehľadný a informatívny, pútavé rozprávanie s praktickými radami, ponúka historický kontext predajných techník, zábavné čítanie, poskytuje postrehy úspešných predajcov, nabáda k sebareflexii a implementácii naučených stratégií.

Niektorí čitatelia ju považovali za trochu nudnú, mali pocit, že sa príliš spolieha na anekdoty bez kritickej analýzy etických otázok, a niektorí ju vnímali viac ako historickú než praktickú. Iní navrhovali, že originálne práce jednotlivých velikánov by mohli poskytnúť hlbšie poznatky.

(na základe 20 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Giants of Sales: What Dale Carnegie, John Patterson, Elmer Wheeler, and Joe Girard Can Teach You about Real Sales Success

Obsah knihy:

Táto neoceniteľná príručka vás oboznámi s technikami, ktoré vyvinuli štyria legendárni velikáni predaja, a ponúkne konkrétne príklady, ako fungujú aj v 21. storočí.

Teórie predaja prichádzajú a odchádzajú, ale nič sa nevyrovná učeniu od pôvodných majstrov. Obri predaja vám odhalia, ako:

⬤ V snahe predať úplne nový produkt známy ako pokladňa prišiel John Henry Patterson s opakovateľným predajným procesom, ktorý bol ušitý na mieru jeho vlastným predajcom.

⬤ Dale Carnegie naučil ľudí, ako si získať priateľov a ovplyvniť zákazníkov pomocou účinných metód, ktoré stále fungujú.

⬤ Joe Girard, ktorý je podľa Guinnessovej knihy najlepším predajcom na svete, nepredával len autá, ale aj vzťahy... a vytvoril úspešný obchod s odporúčaniami.

⬤ Elmer Wheeler objavil základné pravdy o presviedčaní tým, že na miliónoch ľudí otestoval tisíce predajných postupov a dosiahol veľký úspech uprostred veľkej hospodárskej krízy.

Kniha Giganti predaja, ktorá je sčasti históriou a sčasti návodom, vám ponúka praktické, reálne techniky založené na časom overenej múdrosti skutočných majstrov predaja.