Predvídateľné príjmy: Premena vašej firmy na stroj na predaj s osvedčenými postupmi Salesforce.com za 100 miliónov dolárov

Recenzie čitateľov

Kniha *Predvídateľné príjmy* od Aarona Rossa ponúka strategický prístup k vytváraniu potenciálnych zákazníkov a predajným procesom so silným zameraním na vytváranie predvídateľných príjmov prostredníctvom štruktúrovaných metodík. Kniha je oceňovaná pre svoje praktické postrehy a jasný štýl písania, vďaka čomu je užitočným zdrojom informácií pre vedúcich pracovníkov a tímy, ktoré chcú zlepšiť svoje procesy. Bola však kritizovaná za obmedzený počet príkladov z rôznych odvetví a za predpoklad, že Rossove metódy sú univerzálne použiteľné.

⬤ Poskytuje jasný, použiteľný rámec pre predajné procesy
⬤ Ponúka praktické poznatky a stratégie pre vedúcich predajcov
⬤ Rieši bežné mylné predstavy v oblasti predaja
⬤ Podporuje špecializáciu v rámci predajných tímov s cieľom zvýšiť efektivitu
⬤ Pútavý štýl písania, ktorý sprístupňuje zložité koncepty.

⬤ Obmedzený rozsah, pokiaľ ide o rôzne obchodné modely
⬤ Často sa opakuje, pokrýva podobné témy vo viacerých kapitolách
⬤ Chýbajú konkrétne príklady nad rámec autorových skúseností v spoločnosti Salesforce.com
⬤ Niektoré myšlienky sú prezentované bez primeraného vysvetlenia alebo podpory údajov
⬤ Návrhy nemusia byť vhodné pre menšie podniky alebo podniky s odlišnou dynamikou predaja.

(na základe 471 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com

Obsah knihy:

Nazýva sa "predajná biblia Silicon Valley"... objavte systém špecializácie predaja a proces externého predaja, ktorý len za niekoľko rokov pomohol spoločnosti Salesforce.com zvýšiť opakované príjmy o 100 miliónov dolárov a takmer zdvojnásobiť rast podniku...

bez žiadnych telefonátov. Toto NIE je len ďalšia kniha o tom, ako telefonovať alebo uzatvárať obchody.

Ide o úplne nový druh predajného systému pre generálnych riaditeľov, podnikateľov a viceprezidentov pre predaj, ktorý vám pomôže vybudovať predajný stroj. Čo je potrebné, aby váš predajný tím generoval toľko vysoko kvalifikovaných nových potenciálnych zákazníkov, koľko chcete, vytváral predvídateľné príjmy a plnil finančné ciele bez vášho neustáleho sústredenia a pozornosti? Predvídateľné príjmy majú odpovede.