Predvídateľné príjmy: Predajné výnosy: Premeňte svoju firmu na predajný stroj s osvedčenými postupmi Salesforce.com za 100 miliónov dolárov

Recenzie čitateľov

Kniha Predvídateľné príjmy od Aarona Rossa poskytuje praktické poznatky a stratégie na vytvorenie systematického a predvídateľného predajného procesu, ktoré sú určené najmä pre vnútorný predaj a tímy generujúce potenciálnych zákazníkov. Hoci mnohí čitatelia oceňujú jej praktické a praktické usmernenia, existujú obavy z jej obmedzenej použiteľnosti na rôzne obchodné modely a z potreby konkrétnejších implementačných detailov.

⬤ Ponúka pevný rámec pre predvídateľné generovanie príjmov a štruktúrovanie predajných procesov.
⬤ Praktické a ľahko čitateľné, vhodné pre začiatočníkov v oblasti vnútorného predaja.
⬤ Obhajuje samosprávne tímy a prístupy založené na metrikách.
⬤ Obsahuje užitočné poznatky o kvalifikácii potenciálnych zákazníkov a riadení vzťahov so zákazníkmi.
⬤ Skvelé pre vedúcich predajcov a začínajúce podniky, ktoré sa snažia rozšíriť svoje tímy vnútorného predaja.

⬤ Obmedzený rozsah, keďže stratégie odrážajú najmä Rossove skúsenosti zo spoločnosti Salesforce.com a nemusia sa vzťahovať na iné typy podnikov.
⬤ Chýbajú konkrétne implementačné detaily, ako napríklad šablóny e-mailov, čo niektorých čitateľov frustrovalo.
⬤ Niektorý opakujúci sa obsah a diskusie na vysokej úrovni bez dostatočných príkladov z reálneho sveta.
⬤ Nemusí byť vhodná pre samostatných podnikateľov alebo menšie podniky vzhľadom na jej zameranie na štruktúrované predajné tímy.

(na základe 471 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com

Obsah knihy:

Nazýva sa "predajná biblia Silicon Valley"... objavte systém špecializácie predaja a proces externého predaja, ktorý len za niekoľko rokov pomohol spoločnosti Salesforce.com zvýšiť opakované príjmy o 100 miliónov dolárov a takmer zdvojnásobiť rast podniku...

bez žiadnych telefonátov. Toto NIE je len ďalšia kniha o tom, ako telefonovať alebo uzatvárať obchody.

Ide o úplne nový druh predajného systému pre generálnych riaditeľov, podnikateľov a viceprezidentov pre predaj, ktorý vám pomôže vybudovať predajný stroj. Čo je potrebné, aby váš predajný tím generoval toľko vysoko kvalifikovaných nových potenciálnych zákazníkov, koľko chcete, vytváral predvídateľné príjmy a plnil finančné ciele bez vášho neustáleho sústredenia a pozornosti? Predvídateľné príjmy majú odpovede.