Prednostný predaj: Ako spojiť svoj skutočný vplyv s hlavnými prioritami vašich potenciálnych zákazníkov

Recenzie čitateľov

Prednostný predaj je vysoko cenená kniha o predaji, ktorá poskytuje praktické rady založené na neurovedeckých poznatkoch na zlepšenie predajných metodík na rýchlo sa meniacom trhu. Kladie dôraz na pochopenie priorít zákazníka, zmenu tradičných predajných prístupov a zosúladenie komunikácie s potrebami potenciálnych zákazníkov, vďaka čomu je relevantná pre predajných aj marketingových odborníkov z rôznych odvetví.

⬤ Praktické a použiteľné rady vhodné pre moderné predajné prostredie.
⬤ Jasný rámec načrtávajúci tri základné ciele: Získajte mozog, získajte cestu, získajte dohodu.
⬤ Prehľadná aplikácia neurovedy na efektívne zasielanie správ.
⬤ Podporuje posun od prístupu zameraného na produkt k prístupu zameranému na zákazníka.
⬤ Krátka a ľahko čitateľná, takže je prístupná aj pre zaneprázdnených profesionálov.
⬤ Použiteľný pre širokú škálu odvetví vrátane neziskových organizácií.

⬤ Niektorí čitatelia si želali viac vizuálnych porovnaní pre lepšiu prehľadnosť.
⬤ Niekoľko z nich malo pocit, že kniha mohla zdôrazniť dôležitosť mať najlepší produkt, aby sa zabránilo strate vzájomnej dôvery.
⬤ Nedostatok hĺbkového skúmania niektorých tém môže u skúsených odborníkov vyvolať túžbu po ďalších.

(na základe 40 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Priority Sale: How to Connect Your Real Impact to Your Prospects' Top Priorities

Obsah knihy:

Najväčšou súčasnou hrozbou, ktorej čelíte, je stať sa v očiach vašich potenciálnych zákazníkov tovarom.

Čo to zhoršuje? Rozhodovacie tímy sa stále zväčšujú a ignorujú vaše predajné tímy až do samého konca svojej nákupnej cesty. Tieto preteky sa samé od seba nezastavia a my sme presvedčení, že väčšina tímov nie je pripravená a zle vybavená na to, aby predávala tak, ako to dnešné nákupné tímy očakávajú.

Táto kniha je navrhnutá tak, aby vám pomohla bojovať proti trom smrteľným C: komoditizácii, stlačenému času predaja a konsenzuálnemu rozhodovaniu, aby ste vyhrali mozog, vyhrali cestu a získali obchod.