Prednostný predaj: Ako prepojiť svoj skutočný vplyv s hlavnými prioritami vašich potenciálnych zákazníkov

Recenzie čitateľov

Prednostný predaj je veľmi odporúčaná kniha o predaji, ktorá poskytuje praktické a prehľadné stratégie moderného predaja. Kladie dôraz na pochopenie priorít zákazníkov a prispôsobenie predajných prístupov tak, aby uspeli na súčasnom trhu. Osobitne treba oceniť zrozumiteľnosť jej hlavných cieľov a aplikáciu neurovedy.

⬤ Praktické a využiteľné rady pre odborníkov v oblasti predaja a marketingu.
⬤ Jasný rámec zameraný na pochopenie a riešenie priorít zákazníka.
⬤ Stručná a ľahko čitateľná, vďaka čomu je vhodná na rýchlu investíciu času.
⬤ Integruje neurovedu do predajných stratégií.
⬤ Použiteľná nielen pre predaj, ale aj pre rôzne organizácie vrátane neziskových organizácií.

⬤ Niektorí čitatelia si želajú viac vizuálnych pomôcok porovnávajúcich tradičné a súčasné techniky.
⬤ Niekoľko z nich poznamenalo, že aspekty kvality produktu a vzájomnej dôvery mohli byť viac zdôraznené.

(na základe 40 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Priority Sale: How to Connect Your Real Impact to Your Prospects' Top Priorities

Obsah knihy:

Najväčšou súčasnou hrozbou, ktorej čelíte, je stať sa v očiach vašich potenciálnych zákazníkov tovarom.

Čo to zhoršuje? Rozhodovacie tímy sa stále zväčšujú a ignorujú vaše predajné tímy až do samého konca svojej nákupnej cesty. Tieto preteky sa samé od seba nezastavia a my sme presvedčení, že väčšina tímov nie je pripravená a zle vybavená na to, aby predávala tak, ako to dnešné nákupné tímy očakávajú.

Táto kniha je navrhnutá tak, aby vám pomohla bojovať proti trom smrteľným C: komoditizácii, stlačenému času predaja a konsenzuálnemu rozhodovaniu, aby ste vyhrali mozog, vyhrali cestu a získali obchod.