Predajná výzva: Ako najlepší predajcovia zvládajú 10 prekážok, ktoré zabíjajú dohody v B2B predaji

Recenzie čitateľov

The Seller's Challenge od Toma Williamsa a Toma Saineho je praktická príručka pre profesionálov v oblasti B2B predaja, ktorá sa zaoberá desiatimi významnými prekážkami, ktorým čelia, a ponúka použiteľné stratégie a poznatky. Kniha je štruktúrovaná modulárnym spôsobom, ktorý umožňuje čitateľom zamerať sa podľa potreby na konkrétne výzvy. Je chválená pre svoju relevantnosť pre nových aj skúsených predajcov, pričom mnohí ju považujú za vynikajúci zdroj informácií na zlepšenie svojich predajných techník.

Informatívne a praktické rady, ktoré sa zaoberajú výzvami predaja v reálnom svete.

Modulárna štruktúra umožňuje cielené čítanie na základe individuálnych potrieb.

(na základe 55 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Seller's Challenge: How Top Sellers Master 10 Deal Killing Obstacles in B2B Sales

Obsah knihy:

Výzva pre predajcu: Ako špičkoví predajcovia zvládajú prekážky, ktoré zabíjajú dohody v B2B predaji

Existuje spoločná otázka, ktorá trápi všetkých predajcov v rôznych fázach ich kariéry: "Čo mám teraz robiť? " Môže byť vyslovená zo strachu alebo zmätku, ale je to ten moment paralýzy, keď si uvedomia, že čoskoro stratia príležitosť, do ktorej investovali toľko času, aby ju získali.

V publikácii The Seller's Challenge sa uvádza 10 najčastejšie uvádzaných prekážok, ktoré zabíjajú obchod, s ktorými sa predajcovia stretávajú. Výzvou môže byť predaj kupujúcim, ktorí sú odolní voči zmenám, nasadenie plánu predaja pre neobjektívny a nespravodlivý proces RFP, predaj komisiám s mnohými zainteresovanými stranami, súťaženie so zavedeným dodávateľom alebo zapojenie agentov verejného obstarávania, ktorí sú posadnutí presadzovaním cenových zliav.

Ak sa pozriete pozorne, existujú varovné signály, ktoré predajcu navedú na najlepší postup. Predajcova výzva je "taktická príručka do terénu", ktorá využíva aktuálny výskum, osvedčené postupy a príklady zo života, aby pomohla predajcom vytvoriť akčné plány, ktoré optimalizujú produktivitu a vedú k úspechu. Je to všetko o tom, čo robia najúspešnejší predajcovia - ako skúmajú, plánujú a realizujú činnosti, ktoré maximalizujú ich šance na víťazstvo.

Podelíme sa s vami o tvrdú realitu, mýty, údaje, osvedčené postupy, prístupy, ktoré menia pravidlá hry, a partizánske taktiky, ktoré zvýšia vyhliadky predajcu na získanie dobrého obchodu. Kniha Predajcova výzva pozostáva z 10 samostatných kapitol - každá je venovaná prekážke, ktorá prenasleduje predajcov na celom svete. Kniha obsahuje množstvo príloh v podobe kontrolných zoznamov a pracovných listov, ktoré zjednodušujú obsah.

Pridajte sa k našej komunite predajcov. Staňte sa hlasom predajcov.

Tom Williams.

Tom Saine.