Predaj zameraný na kupujúceho: Ako moderní predávajúci spolupracujú s kupujúcimi

Recenzie čitateľov

Kniha Predaj zameraný na kupujúceho od Toma Williamsa a Toma Saineho je vysoko hodnotená viacerými recenzentmi, ktorí vyzdvihujú jej komplexný, praktický a na kupujúceho zameraný prístup k moderným technikám predaja. Obhajuje empatiu a pochopenie cesty kupujúceho, pričom predstavuje praktické poznatky pre nových aj skúsených profesionálov v oblasti predaja. Autori spájajú tradičné princípy so súčasnými výzvami, ktorým čelia dnešné predajné tímy, a vytvárajú tak cenný zdroj informácií na zvýšenie efektivity predaja.

⬤ Komplexný a praktický návod na moderný B2B predaj.
⬤ Zameranie na empatiu a pochopenie pohľadu kupujúceho.
⬤ Poskytuje praktické rady použiteľné v rôznych fázach predajného procesu.
⬤ Obsahuje prípadové štúdie, diagramy a nástroje, ktoré zlepšujú vzdelávanie.
⬤ Vhodné pre začínajúcich aj skúsených predajcov, ktorí chcú zlepšiť svoje zručnosti.
⬤ Silná podpora zo strany odborníkov z odvetvia, ktorá posilňuje jej dôveryhodnosť.

⬤ Niektorí recenzenti uviedli, že kniha neprináša nové poznatky, ale skôr prepracováva existujúce koncepcie predaja.
⬤ Možno ju považovať za hutnú alebo náročnú na čítanie, ktorá si vyžaduje aktívne zapojenie, aby sa z nej získala maximálna hodnota.
⬤ Je zameraná predovšetkým na serióznych profesionálov v oblasti predaja a nemusí byť vhodná pre príležitostných predajcov alebo tých, ktorí hľadajú rýchle riešenia.

(na základe 30 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Buyer-Centered Selling: How Modern Sellers Engage & Collaborate with Buyers

Obsah knihy:

V roku 2018 sme spoločne napísali knihu The Seller's Challenge: How Top Performers Master 10 Deal Killing Obstacles in B2B Sales.Naším motívom pri písaní tejto knihy bolo poskytnúť predajcom "poľnú príručku" na zostavenie taktík a stratégií, ktoré riešia tieto špecifické prekážky.

Táto kniha Buyer Centered Selling: Ako moderní predajcovia spolupracujú s kupujúcimi, spája "výzvy predávajúceho" s "dilemami kupujúceho". Bez spoločného úsilia predávajúceho aj kupujúceho sú mnohé nákupné procesy odsúdené na zánik kvôli letargii, strachu a erodujúcej internej podpore zo strany nákupnej komunity.

Predaj zameraný na kupujúceho poskytuje predávajúcim stratégie a taktiky, ktoré pomáhajú kupujúcemu riešiť jedenásť dilem, ktoré pravdepodobne spomaľujú a sťažujú nákupný proces. Čitateľ rýchlo zistí, že nákup a predaj sú neoddeliteľne spojené v ich zameraní na pomoc zákazníkovi pri nákupe.

Predaj zameraný na kupujúceho sa zameriava na:

⬤ Ako sa mení nákup a predaj, vznik "digitálneho domorodca" a prečo by predajcovia mali zvážiť iný prístup k zapojeniu kupujúceho.

⬤ Ako zmapovať nákupný proces a zosúladiť nákupné a predajné činnosti, ktoré urýchľujú rozhodnutie.

⬤ Ako môže efektívny proces objavovania predaja spojiť kupujúceho a predávajúceho prostredníctvom spoločného zamerania sa na problémy, dôsledky a riešenia.

⬤ Štyri štýly správania a ako sa môžu predajcovia orientovaní na kupujúceho prispôsobiť a prispôsobiť tomu, ako chce zákazník prijímať a spracovávať informácie.

⬤ Ako môžu predajcovia vytvoriť komunikačný plán na odlíšenie svojho produktu a seba samých.

⬤ Ako zastavené príležitosti môžu byť "klenoty", ktoré si vyžadujú trochu starostlivosti a povzbudenia, aby sa stali dôležitým prírastkom do vášho potrubia alebo lievika.

⬤ Ako môže vnímanie rizika kupujúcim a jeho strach zo zlyhania ovplyvniť rozhodovanie.

⬤ Ako môžu neaktívne potenciálne zákazníci a neaktívne účty predstavovať vynikajúce ciele pre prospektovanie.

⬤ Ako môže výskum pomôcť odomknúť myslenie vedúceho pracovníka, obohatiť predajné hovory a stať sa "ideálnym predajcom".

⬤ Ako môže byť krížový predaj prínosom pre naše predajné úsilie, vrátane mýtov, prekážok a najlepších prístupov k rozšíreniu vplyvu predajcu v cieľovej organizácii.

⬤ Cenné taktiky na dokončenie obchodu vrátane základných prvkov uzavretia obchodu, prekážok pri uzatváraní obchodu a tajomstiev riadenia úspešného uzavretia obchodu.

Predaj zameraný na kupujúceho predstavuje v súčasnosti najlepší postup v oblasti predaja. Je to viac než len kniha. Je to tréningová príručka v teréne, ktorá krok za krokom popisuje, čo dnes musíte urobiť, aby ste mohli efektívnejšie pracovať s kupujúcimi.

Táto kniha je napísaná pre predajcov v prvej línii, manažérov predaja, riaditeľov pre vzdelávanie a rozvoj, vedúcich pracovníkov pre podporu predaja, account manažérov, marketingových odborníkov a generálnych riaditeľov.

ŠPECIÁLNE BONUSY

S touto knihou získate prístup k nespočetnému množstvu bezplatných online zdrojov vrátane: Pracovný zošit Predaj zameraný na kupujúceho a koncepčné karty k väčšine kapitol. Tieto karty poskytujú rýchly prehľad kapitoly a zdôrazňujú kľúčové poznatky. Predajcovia môžu tieto Koncepčné karty používať ako rýchlu referenciu alebo na osvieženie konceptov.

Posuňte sa nahor a zakúpte si Predaj zameraný na kupujúceho práve teraz.