Predajná líška: Príručka pre dynamický predaj

Recenzie čitateľov

Kniha „The Selling Fox“ od Jima Holdena slúži ako komplexný návod na vytvorenie účinného systému rozvoja podnikania prispôsobeného pre akýkoľvek trh s dôrazom na konkurenciu v predaji. Holden predstavuje predávajúceho líšiaka ako strategického a etického profesionála, ktorý využíva inovatívne predajné taktiky. Hoci kniha poskytuje cenné poznatky a praktické rady, bola kritizovaná za zjednodušený prístup k niektorým aspektom vyhľadávania nových zákazníkov.

⬤ Ponúka individuálny a účinný systém rozvoja podnikania použiteľný na akomkoľvek trhu.
⬤ Zdôrazňuje úlohu konkurencie v predaji a poskytuje cenné stratégie pre skúsených predajcov.
⬤ Obsahuje praktické rady o taktikách, ako predbehnúť konkurenciu, čo má význam pre reálny svet.
⬤ Napísaná z pohľadu človeka so skúsenosťami s priamym predajom, vďaka čomu je zrozumiteľná pre odborníkov z praxe.

⬤ Niektoré rady, najmä o vyhľadávaní nových zákazníkov, sa považujú za príliš zjednodušené a nedostatočne hlboké.
⬤ Metafora predávajúcej líšky sa môže niektorým čitateľom zdať prehnaná a taktiky konkurencie môžu byť v rozpore s Holdenovým dôrazom na integritu.

(na základe 3 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Selling Fox: A Field Guide for Dynamic Sales Performance

Obsah knihy:

„Predajná líška“ je pokračovaním veľmi úspešného titulu ‚Power Base Selling‘ od toho istého autora. Kniha ponúka podrobný návod, ako úspešne prekonať svojich predajných konkurentov, a poskytuje tipy, ako klasifikovať predajné príležitosti, ako rozpoznať, u ktorých zákazníkov by ste mali zostať, ako vyžarovať dôveryhodnosť a mnoho ďalšieho.

Pomocou množstva prípadových štúdií, stratégií a taktík sa dozviete, ako predávať, prekonávať a nakoniec aj prekonať svoju konkurenciu lepšími nápadmi. „Predajná líška“ je povinným čítaním pre každého predajcu.

Autor Jim Holden je zakladateľom a prezidentom Holden Corporation, spoločnosti zaoberajúcej sa konkurenčným predajom a politikou, ktorá úspešne implementovala program Power Base Selling. Medzi Holdenových klientov patria spoločnosti AT&T, UNISYS, Bell Canada, Data General a množstvo prestížnych spoločností po celom svete.