Nová mocenská základňa predaja: Predajný predaj: zvládnite politiku, vytvorte neočakávanú hodnotu a vyššie marže a prekonajte konkurenciu

Recenzie čitateľov

V recenziách knihy „The New Power Base Selling“ sa zdôrazňuje jej silný dôraz na použiteľné stratégie a cenné poznatky o procese predaja. Hoci stavia na základoch pôvodnej knihy, zavádza aj nové koncepty, ktoré sú relevantné v rôznych obchodných kontextoch, vďaka čomu je odporúčaným čítaním pre profesionálov v oblasti predaja a ďalších ľudí pôsobiacich v konkurenčných oblastiach. Niektorí recenzenti však poznamenávajú, že nemusí byť taká použiteľná pre tých, ktorí predávajú skôr služby ako produkty, a objavujú sa zmienky o tom, že kniha ku koncu stráca tempo.

⬤ Poskytuje nové a použiteľné poznatky pre profesionálov v oblasti predaja.
⬤ Obsahuje príklady z reálneho sveta, vďaka ktorým sú koncepty zrozumiteľné a použiteľné.
⬤ Uľahčuje pochopenie procesu predaja ako vedy o riadení.
⬤ Ponúka podrobný plán, ktorý môže zvýšiť výkonnosť predaja.
⬤ Je všeobecne považovaný za prínosný pre rôzne pozície mimo tradičného predaja, vrátane právnických a marketingových profesií.
⬤ Oslovuje široké publikum vrátane vojenských a manažérskych lídrov.
⬤ Vysoko sa odporúča ako zdroj informácií pre kľúčových manažérov a vedúcich pracovníkov.

⬤ Niektorí recenzenti sa domnievajú, že kniha môže byť menej použiteľná pre tých, ktorí predávajú služby v porovnaní s výrobkami.
⬤ Niekoľko recenzentov poznamenalo, že kniha ku koncu stráca zameranie alebo jej dochádza dych.
⬤ Existujú obavy, že kľúčové koncepty z pôvodnej verzie boli v novom vydaní vynechané.

(na základe 30 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The New Power Base Selling: Master the Politics, Create Unexpected Value and Higher Margins, and Outsmart the Competition

Obsah knihy:

Aktualizovaná a prepracovaná verzia klasickej obchodnej knihy Power Base Selling

Publikácia Power Base Selling, pôvodne vydaná v roku 1990, zanechala čitateľom pochopenie a jazyk na získanie politickej výhody v rámci účtovníctva. Teraz je medzi predajcami známa koncepcia spojenia sa s vplyvnými jednotlivcami zákazníkov alebo „líškami“, ktorá je posunutá na novú úroveň. Kniha Nový Power Base Selling ponúka aktualizované a podrobnejšie vydanie pôvodnej klasiky s empiricky podloženým prelomom k výraznému zvýšeniu výkonnosti predaja. Vysvetľuje, že konkurenčný predaj je rovnako záležitosťou politiky, hodnoty zákazníka a stratégie ako vedy o riadení.

Na základe údajov z jedného z najkomplexnejších prieskumov v oblasti školení predaja spolu s viac ako 50 000 hodnoteniami obchodov pomôže kniha The New Power Base Selling predajcom rýchlo prekonať konkurenciu, zapôsobiť na zákazníkov nečakanou hodnotou a dosiahnuť novú úroveň profesionálneho úspechu.

⬤ Vytvárajte dopyt, ako aj konkurencieschopne obsluhujte dopyt.

⬤ Rýchlo využite „Situačnú silovú bázu“ na zvýšenie miery víťazstva.

⬤ Zabezpečte zákazníkom hodnotu, ktorá podporí ich kľúčové obchodné iniciatívy.

⬤ Efektívne využívanie sietí LinkedIn, Facebook, Twitter a ďalších sociálnych nástrojov v predajnej kampani.

⬤ Zvýšiť spokojnosť zákazníkov a konkurenčnú diferenciáciu.

Zaznamenajte merateľné zisky a prekročte kvótu, keď využijete politiku, hodnotu a konkurenčnú stratégiu zákazníka.