Predaj pod vedením zasvätených: Vychádzajte z myšlienok manažérov, budujte si dôveryhodnosť, komunikujte s účinkom

Recenzie čitateľov

Kniha „Insight-Led Selling“ od Dr. Timmeho a Melody Astleyovej je všeobecne oceňovaná pre svoje praktické a relevantné poznatky o moderných stratégiách predaja. Kladie dôraz na pochopenie potrieb klienta a poskytovanie hodnoty namiesto jednoduchého predaja funkcií. Recenzenti vyzdvihujú praktické rady v knihe, vďaka čomu ju odporúčajú odborníkom v oblasti predaja s rôznymi skúsenosťami a na rôznych pozíciách.

Kniha je dobre napísaná, ľahko sa číta a ponúka praktické, relevantné postrehy, ktoré sa dajú ľahko uplatniť v reálnych predajných situáciách. Pomáha predajcom pochopiť motiváciu klientov, zameriava sa na predaj hodnôt a poskytuje návod na predaj vysokopostaveným manažérom. Mnohí recenzenti považujú obsah za svieži, prenikavý a prospešný na odlíšenie sa v konkurenčnom prostredí predaja.

Niektorí recenzenti môžu mať pocit, že kniha neprináša úplne nové koncepty, ak už o predaji s porozumením veľa čítali. Okrem toho by si niektorí mohli želať podrobnejšie prípadové štúdie alebo príklady, ktoré by bližšie ilustrovali diskutované metodiky.

(na základe 19 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Insight-Led Selling: Adopt an Executive Mindset, Build Credibility, Communicate with Impact

Obsah knihy:

Ako profesionál v oblasti predaja máte dôležité poslanie: vytvárať príjmy pre vašu spoločnosť a zabezpečiť jej ďalší úspech. V dnešnom predajnom prostredí sú však kupujúci vzdelanejší ako kedykoľvek predtým. Potrebujete spôsob, ako sa prebiť hlukom a zorientovať sa v nových zložitostiach.

V knihe Insight-Led Selling vám Stephen Timme a Melody Astley predstavia metódu predaja, ktorá odolá skúške času. Insight-Led Selling je prístup, ktorý poskytuje praktické spôsoby, ako:

- Osvojiť si manažérske myslenie tým, že sa naučíte, ako myslia vaši kupujúci.

- Vybudovať si dôveryhodnosť rozvíjaním finančne podložených názorov.

- Komunikovať s účinkom tým, že budete hovoriť jazykom svojich kupujúcich.

Vypočujete si vrcholových manažérov zo spoločností ako AT&T, Coca-Cola a Georgia Pacific, ktorí sa podelia o svoje očakávania od predajných profesionálov uchádzajúcich sa o ich biznis. Či už ste v práci nováčikom alebo skúseným predajcom, táto kniha je vaším prvým krokom k trvalému úspechu.