Insight-Led Selling: Predaj: osvojte si manažérske myslenie, budujte dôveryhodnosť, komunikujte s účinkom

Recenzie čitateľov

Insight-Led Selling od Dr. Timmeho a Melody Astleyovej je praktická príručka, ktorá ponúka cenné poznatky pre profesionálov v oblasti predaja a pomáha im odlíšiť sa tým, že sa zameriavajú na potreby klienta a preukazujú hodnotu namiesto toho, aby len predávali produkty. Zdôrazňuje dôležitosť pochopenia podnikania zákazníka, aby bolo možné efektívne nadviazať kontakt s osobami s rozhodovacími právomocami.

Kniha je dobre napísaná, ľahko stráviteľná a poskytuje praktické rady a metodiky, ktoré sú vysoko relevantné pre modernú predajnú prax. Mnohí recenzenti si všimli praktické postrehy a strategický prístup k zapájaniu vysokopostavených manažérov. Rady vychádzajú z reálnych skúseností a môžu výrazne zvýšiť efektivitu predaja.

Aj keď mnohí považujú knihu za mimoriadne cennú, pre tých, ktorí nepoznajú koncepty predaja založeného na vhľadoch, môže existovať krivka učenia. Niektorí čitatelia môžu mať pocit, že obsah nie je prevratný, ak už majú skúsenosti s týmito metodikami predaja.

(na základe 19 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Insight-Led Selling: Adopt an Executive Mindset, Build Credibility, Communicate with Impact

Obsah knihy:

Ako profesionál v oblasti predaja máte dôležité poslanie: vytvárať príjmy pre vašu spoločnosť a zabezpečiť jej ďalší úspech. V dnešnom predajnom prostredí sú však kupujúci vzdelanejší ako kedykoľvek predtým. Potrebujete spôsob, ako sa prebiť hlukom a zorientovať sa v nových zložitostiach.

V knihe Insight-Led Selling vám Stephen Timme a Melody Astley predstavia metódu predaja, ktorá odolá skúške času. Insight-Led Selling je prístup, ktorý poskytuje praktické spôsoby, ako:

- Osvojiť si manažérske myslenie tým, že sa naučíte, ako myslia vaši kupujúci.

- Vybudovať si dôveryhodnosť rozvíjaním finančne podložených názorov.

- Komunikovať s účinkom tým, že budete hovoriť jazykom svojich kupujúcich.

Vypočujete si vrcholových manažérov zo spoločností ako AT&T, Coca-Cola a Georgia Pacific, ktorí sa podelia o svoje očakávania od predajných profesionálov uchádzajúcich sa o ich biznis. Či už ste v práci nováčikom alebo skúseným predajcom, táto kniha je vaším prvým krokom k trvalému úspechu.