Predaj oštepov: Predaj na základe účtu pre moderného profesionála v oblasti digitálneho predaja

Recenzie čitateľov

SPEAR Selling od Jamieho Shanksa je prehľadná príručka zameraná na stratégie predaja na základe účtu (ABS). Recenzenti chvália knihu za jej praktické, použiteľné rady a schopnosť revolučne zmeniť predajné techniky pre skúsených profesionálov aj pre nováčikov. Predložené metódy sú považované za špičkové, relevantné v rôznych odvetviach a účinné pri budovaní vzťahov s klientmi a získavaní potenciálnych zákazníkov. Autor je chválený za svoje odborné znalosti a pútavý štýl písania.

⬤ Poskytuje praktické a realizovateľné stratégie pre predaj na základe účtu.
⬤ Techniky sú považované za špičkové a použiteľné v rôznych odvetviach.
⬤ Ponúka jasný rámec a systematický prístup pre profesionálov v oblasti B2B predaja.
⬤ Jamie Shanks je uznávaný ako expert a inovatívny mysliteľ v oblasti predaja.
⬤ Recenzenti uvádzajú, že po uplatnení metód sa výrazne zlepšila výkonnosť predaja a vzťahy s klientmi.

⬤ Niektorí čitatelia môžu považovať stratégie za príliš pokročilé, ak sú v oblasti predaja nováčikmi.
⬤ V rámci predajných a marketingových tímov môže byť potrebné zosúladenie, čo by mohlo byť pre niektoré organizácie náročné.
⬤ Len málo používateľov neuviedlo žiadne zápory, čo svedčí o všeobecne pozitívnom prijatí knihy.

(na základe 12 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Spear Selling: The Ultimate Account-Based Sales Guide for the Modern Digital Sales Professional

Obsah knihy:

Najlepší sprievodca predajom na základe účtu pre moderného digitálneho predajcu. SPEAR Selling je overený proces, ktorý môžu využiť vedúci predajcovia aj predajcovia pri dosahovaní lepších výsledkov v oblasti predaja založeného na účtoch.

Autor Jamie Shanks vyškolil a poskytol poradenstvo 100 spoločnostiam v oblasti SPEAR Selling s cieľom zvýšiť predajný potenciál vo všetkých typoch predajných funkcií (vnútorný predaj, terénny predaj, úspech u zákazníka, predajný kanál). Kľúčom k výsledkom predaja založeného na účtoch je zameranie sa na predbežné plánovanie, ktoré využíva kľúčové konkurenčné diferenciátory, používané na výrazné zlepšenie aktivácie účtov a vytvárania príležitostí. Spojte toto zameranie na plánovanie na základe účtov s neúnavnou zodpovednosťou za štruktúrovanú predajnú činnosť a tento pohyb založený na účtoch bude: - Zvýšenie objemu príležitostí na danom území - Skrátenie časovej lehoty na vytvorenie príležitostí na kľúčových účtoch - Zvýšenie konverzie potenciálnych účtov na zákazníkov - Výber správnych účtov - Plánovanie a rozpis stratégie zapojenia - Zapojenie pomocou štruktúrovaného procesu - Aktivácia a vzdelávanie s odvážnou a odlišnou stratégiou ako konkurencia - Spustenie alebo nahradenie (budovanie predajného potrubia s objektívnym rámcom).

Ak vy alebo vaša predajná organizácia vedie predajný pohyb zameraný na účty a nevyužívate sociálnu blízkosť ako kľúčový konkurenčný diferenciátor v procese výberu účtov - už ste stratili konkurenčnú výhodu. Nech sa táto kniha stane vaším sprievodcom, aby ste boli prví, odvážni a iní v službách moderného digitálneho kupujúceho.