Majstrovstvo v sociálnom predaji: Zvyšovanie predajného a marketingového stroja pre digitálneho kupujúceho

Recenzie čitateľov

Social Selling Mastery od Jamieho Shanksa je komplexný sprievodca implementáciou stratégií sociálneho predaja pre jednotlivcov aj organizácie. Poskytuje praktické poznatky a jasný plán, pričom kladie dôraz na integráciu predaja a marketingu v digitálnom veku. Kniha je dobre prijímaná pre svoje úprimné rady, praktické stratégie a odporúčania podložené údajmi, vďaka čomu je cenným zdrojom informácií pre profesionálov z oblasti B2B.

Kniha ponúka jasné, realizovateľné stratégie pre sociálny predaj, zaoberá sa kľúčovou integráciou predaja a marketingu, ľahko sa číta a je podložená reálnymi skúsenosťami a údajmi. Recenzenti oceňujú jej štruktúru, ktorá zahŕňa zmeny myslenia, jednotlivé techniky a organizačné rámce. Posilňuje postavenie jednotlivých prispievateľov aj lídrov v oblasti predaja a marketingu.

Niektorí čitatelia poznamenávajú, že niektoré časti knihy môžu poskytnúť základné poznatky pre tých, ktorí už poznajú sociálny predaj. Niekoľko recenzií uvádza, že si môže vyžadovať väčšiu časovú investíciu, než sa pôvodne očakávalo, najmä na úplnú implementáciu. Okrem toho sa niektorý obsah môže zdať mierne zastaraný, keďže nástroje a platformy sa rýchlo vyvíjajú.

(na základe 36 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer

Obsah knihy:

Konkrétny rámec pre zapojenie dnešného kupujúceho a budovanie vzťahov

Kniha Social Selling Mastery predstavuje kľúčový zdroj informácií pre odborníkov v oblasti predaja a marketingu, ktorí hľadajú lepší spôsob, ako nadviazať kontakt s dnešným zákazníkom. Autor Jamie Shanks osobne vybudoval riešenia Social Selling v takmer každom odvetví a v tejto knihe vám ukáže, ako si získať pozornosť vedenia podniku a premeniť vzťahy na predaj. Kľúčom je osloviť kupujúceho tam, kde vykonáva due diligence - online. Výzvou je potom nájsť správnu rovnováhu a byť vnímaný ako užitočný zdroj, ktorý môže kupujúceho nasmerovať k jeho ideálnemu riešeniu. Táto kniha predstavuje konkrétny učebný plán Social Selling, ktorý vás naučí všetko, čo potrebujete vedieť, aby ste mohli využiť nové obchodné prostredie na dosiahnutie špičkových predajných výsledkov. Začínajúc veľkým obrazom a postupným zdokonaľovaním zamerania sa naučíte techniky, ktoré zmenia celý váš prístup ku kupujúcemu.

Social Selling nie je marketing na sociálnych sieťach. Je to odlišný prístup, skôr jeden k jednému ako jeden k mnohým. Práve tieto osobné vzťahy vytvárajú príjmy a táto kniha vám pomôže zvládnuť metódy, ktoré si dnešný biznis vyžaduje.

⬤  Oslovte a zaujmite zákazníkov online.

⬤ Poskytnúť hodnotu a prehľad o procese nákupu.

⬤ Oboznámte sa s účinnejšími taktikami sociálneho predaja.

⬤ Rozvíjať vzťahy, ktoré vedú k predaju.

Dnešní kupujúci zapájajú predajných profesionálov oveľa neskôr v nákupnom procese, ale 74 % obchodov získava predajný profesionál, ktorý ako prvý zapojil kupujúceho a poskytol mu užitočné informácie. Predajná komunita si uvedomila potrebu zmeny - špičkoví predajcovia už využili Social Selling ako prostriedok zapojenia, ale mnohí ďalší sa zasekli pri "náhodných sociálnych aktoch" a nevedia, ako postupovať. Social Selling Mastery poskytuje most cez medzeru v zručnostiach, so základnými pokynmi o predaji modernému kupujúcemu.