Predaj je hra na diaľku: Uzatvárajte obchody a súťažte v zložitom svete

Recenzie čitateľov

Kniha „Selling Is An Away Game“ od Lancea Tysona poskytuje poznatky a stratégie zamerané na zlepšenie výkonnosti predaja v konkurenčnom a vyvíjajúcom sa prostredí. Tyson zdôrazňuje, že predaj si dnes vyžaduje pochopenie perspektívy kupujúceho a úlohy technológií pri formovaní správania spotrebiteľov. Kniha je štruktúrovaná do deviatich kapitol, ktoré sa zaoberajú základnými predajnými procesmi a psychologickými prvkami rozhodujúcimi pre úspešné uzatváranie obchodov.

Kniha je vysoko informatívna a ponúka praktické stratégie, ktoré možno uplatniť v rôznych kontextoch predaja. Čitatelia ocenia jasný štýl písania, motivačný tón a praktické rady. Mnohí považujú zvýraznené body a „Lance-izmy“ na konci kapitol za obzvlášť užitočné na rýchle vyhľadávanie odkazov. Komplexný prístup pokrývajúci rôzne aspekty predaja, od spôsobu myslenia až po konkrétne taktiky, dobre rezonuje u začínajúcich aj skúsených predajcov. Okrem toho autorove bohaté skúsenosti dodávajú jeho postrehom dôveryhodnosť.

Niektorí čitatelia poznamenali, že kniha obsahuje klišé frázy a všeobecné tvrdenia, ktoré nemusia platiť univerzálne. Myšlienka, že ľudia „nakupujú emocionálne a zdôvodňujú logicky“, bola spochybnená, najmä pri rizikových nákupoch. Niekoľko recenzentov malo pocit, že materiál sa môže občas trochu opakovať. A napokon, hoci je kniha chválená pre svoju praktickosť, niektorí čitatelia si želali hlbšie preskúmanie niektorých tém.

(na základe 58 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Selling Is an Away Game: Close Business and Compete in a Complex World

Obsah knihy:

Predaj je hra na diaľku je komplexná príručka, ktorej cieľom je spochybniť tradičné predajné metódy a zmeniť prístup predajcov k predaju v dnešnom svete, v ktorom sa všetci živia psom.

Je len málo takých konkurenčných a bezohľadných povolaní ako predaj. Tvárou v tvár každodennému odmietaniu a tlaku blížiacich sa kvót sú úspešní predajcovia tí, ktorí majú správnu silu, odvahu a znalosť stratégií, aby sa dokázali povzniesť nad konkurenciu. Kniha Lancea Tysona Predaj je hra na diaľku vtiahne profesionálnych predajcov do myslenia kupujúceho a podporí nové stratégie a taktiky, ktoré im pomôžu stať sa silnejšími a efektívnejšími predajcami.

Lance s viac ako dvadsaťročnými skúsenosťami v oblasti predaja vie, čo je potrebné na dosiahnutie úspechu v tomto odvetví, a svoje poznatky zhrnul do tejto definitívnej príručky, ktorá pomôže spoločnostiam a jednotlivcom zvýšiť produkciu predaja, skrátiť čas predajného cyklu, znížiť náklady na predaj a rozvíjať talent.