Ľudský faktor predaja: Vydanie knihy: Rovnica medzi ľuďmi pre nadviazanie kontaktu, presvedčenie a uzavretie obchodu

Recenzie čitateľov

Kniha The Human Sales Factor od Lancea Tysona je veľmi odporúčaná pre každého, kto pracuje v oblasti predaja alebo chce zlepšiť svoje schopnosti presviedčať a ovplyvňovať. Kniha je stručná, ale plná praktických stratégií a príkladov zo života, pričom sa zameriava na dôležitosť ľudských vzťahov v predaji. Čitatelia ocenia jej priamy prístup, cenné postrehy a dôraz na autenticitu v komunikácii.

⬤ Stručné a ľahko čitateľné.
⬤ Je nabitý praktickými stratégiami a príkladmi zo života.
⬤ Zdôrazňuje ľudský aspekt predaja, podporuje autentickosť a prepojenie.
⬤ Poskytuje praktické tipy na zlepšenie zručností presviedčania a ovplyvňovania.
⬤ Vhodné pre nových aj skúsených profesionálov v oblasti predaja.
⬤ Ponúka cenné poznatky použiteľné v rôznych oblastiach mimo tradičného predaja.

⬤ Niektorí čitatelia môžu považovať knihu za príliš zjednodušenú alebo nedostatočne hlbokú pre pokročilé techniky predaja.
⬤ Kniha nemusí poskytnúť rozsiahle nové informácie pre skúsených profesionálov v oblasti predaja.
⬤ Niekoľko recenzií uvádza, že niektoré koncepty sa môžu zdať zrejmé alebo samozrejmé.

(na základe 51 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Human Sales Factor: The Human-To-Human Equation for Connecting, Persuading, and Closing the Deal

Obsah knihy:

Podľa spoločnosti HubSpot 42 % predajcov tvrdí, že vyhľadávanie je najťažšou časťou ich práce. Väčšina z nich ho nenávidí. Prečo? Pretože to znamená vytvárať príležitosti tam, kde žiadne neexistujú.

Väčšina ľudí si neuvedomuje, že vyhľadávanie nie je niečo, čo robia len obchodníci, vyhľadávanie je niečo, čo do určitej miery robí každý. Najlepší predajcovia na svete vedia, že vo svojej podstate je prospektovanie predovšetkým o nadväzovaní kontaktov. To znamená, že ak chcú vyhľadávať, musia najprv pochopiť, ako sa spojiť - ako sa dostať do mysle osoby, od ktorej niečo chcú. Predajca musí myslieť tak, ako ľudia myslia, pochopiť, ako sa cítia, a nájsť vzájomný prospech, ktorého výsledkom bude, že dostanú to, čo chcú.

H2H Selling je určený pre skúsených vedúcich predajcov alebo pre všetkých, ktorí sa chcú zlepšiť v získavaní toho, čo chcú. Lance Tyson, autor bestsellerov a líder v tomto odvetví, bol v posledných tridsiatich rokoch trénerom a konzultantom v oblasti predaja pre niektoré z najväčších svetových značiek a učil mega korporácie ako Dallas Cowboys, Boston Red Sox, Eli Lilly a Topgolf, ako efektívne vyhľadávať zákazníkov. H2H Selling je nahliadnutím pod pokrievku osvedčeného, predvídateľného a škálovateľného procesu Lancea Tysona - určeného pre vedúcich pracovníkov v oblasti predaja a ich tímy - a zároveň stále prístupného a použiteľného pre človeka, ktorý chce len otvárať dvere, získavať čas z kalendárov ľudí a zvyšovať šance na získanie čohokoľvek, čo chcú alebo potrebujú. V rámci H2H predaja Tyson uvádza päť kritických kategórií emocionálnej inteligencie (kľúč k H2H predaju), ktoré učí svojich klientov. Poskytuje tiež šesť stratégií na zapaľovanie EQ, aby boli vyzbrojení a pripravení na H2H zručnosti, ktoré potrebujú na získanie toho, čo chcú, keď to chcú.

Ste pripravení začať otvárať dvere?