Predaj inak! Všetky nové stratégie diferenciácie predaja, ako prekonať, predbehnúť a predať konkurenciu

Recenzie čitateľov

Kniha Leeho Salza „Predávaj inak“ poskytuje praktické stratégie pre profesionálov v oblasti predaja, ktoré im pomôžu vyniknúť v konkurenčnom prostredí. Zdôrazňuje dôležitosť odlíšenia skúseností kupujúceho a ponúka poznatky použiteľné pre nových aj skúsených predajcov. Hoci mnohí čitatelia považovali obsah za inovatívny a motivujúci, niektorí mali pocit, že kniha je príliš krátka vzhľadom na svoju cenu.

⬤ Ponúka svieže a praktické stratégie na odlíšenie v predaji.
⬤ Motivačný obsah, ktorý povzbudzuje profesionálov v oblasti predaja, aby aktualizovali svoje prístupy.
⬤ Vhodné pre nových aj skúsených predajcov.
⬤ Jasné a praktické rady podložené príkladmi z praxe.
⬤ Poskytuje pohľad na zvládanie moderných výziev v oblasti predaja vrátane virtuálneho predaja.

⬤ Niektorí čitatelia považovali knihu za krátku vzhľadom na jej cenu, chýbala jej hĺbka.
⬤ Niekoľko z nich ju považovalo za trochu nadbytočnú s myšlienkami, ktoré sú v oblasti predaja už známe.

(na základe 58 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Sell Different!: All New Sales Differentiation Strategies to Outsmart, Outmaneuver, and Outsell the Competition

Obsah knihy:

Nové stratégie, ktoré zmenia pravidlá hry, aby ste preľstili, prekonali a predali svoju konkurenciu

Obchodníci čelia tvrdej konkurencii v snahe získať obchody. Rozdiely vo vlastnostiach a funkciách produktov sa každou minútou zmenšujú a nie vždy sú pre kupujúcich významné.

Ako sa môžete odlíšiť od konkurencie a nielen získať zákazku, ale aj vyhrať obchody za požadované ceny?

Predchádzajúca prelomová, najpredávanejšia kniha Leeho B. Salza Sales Differentiation vyzbrojila predajcov stratégiami, ako odlíšiť to, čo predávajú, aj to, ako to predávajú. V knihe Predávajte inak nájdete novú zložku stratégie diferenciácie predaja, ktorá vám pomôže prekonať, obísť a predbehnúť konkurenciu a získať viac obchodov za požadované ceny. Táto kniha vám poskytne nástroje, ktoré potrebujete na získanie nových zákazníkov a rast existujúcich zákazníkov.

Praktické a overené stratégie uvedené v knihe Predaj inak zahŕňajú:

⬤ Ako poraziť svojho najťažšieho konkurenta (nápoveda: nie je to ten, o kom si myslíte, že to je)

⬤ Akčný 16-fázový plán na oslovenie a zaujatie nepolapiteľných potenciálnych zákazníkov.

⬤ Nájdenie väčšieho počtu vašich najlepších klientov (je to jednoduchšie, ako si myslíte)

⬤ Získanie väčšieho počtu odporúčaní, než sa vám kedy zdalo.

⬤ Virtuálny predaj a ako využiť jeho potenciál.

⬤ Neutralizácia strachu zo zmeny, ktorý paralyzuje kupujúcich a ničí obchody.

⬤ Strukturovanie pilotných programov, ktoré podporujú vaše obchody.

⬤ Identifikácia rozhodujúcej osoby potrebnej na získanie väčšieho počtu obchodov za požadované ceny.

⬤ Riešenie problémov s uzatváraním obchodov a odstránenie skutočného problému, ktorý obmedzuje váš úspech.

⬤ Rozdelenie a vyriešenie najnáročnejšej predajnej námietky - ceny.

⬤ Čo 99. 999 % predajcov nerobí, ale malo by.

⬤ Rozširovanie vzťahov s klientmi s cieľom zvýšiť príjmy a vyradiť konkurenciu.

⬤ Ako riešiť hlavnú chybu pri porovnávaní predajcov s profesionálnymi športovcami.

⬤ A ešte oveľa, oveľa viac.

Ak ste obchodník, manažér alebo majiteľ firmy, ktorý túži získať viac obchodov za požadované ceny, potom je táto kniha určená práve vám.