Prečo nakupuje: Nová stratégia, ako osloviť najmocnejších spotrebiteľov na svete

Recenzie čitateľov

Kniha Bridget Brennanovej „Prečo nakupuje ona“ ponúka hlboké a pútavé stratégie na pochopenie a marketing pre ženy. Je plná presvedčivých príkladov, údajov a prípadových štúdií, ktoré ilustrujú dôležitosť rozpoznania jedinečného nákupného správania žien v porovnaní s mužmi. Hoci mnohí recenzenti považovali knihu za poučnú a zábavnú, niektorí vyjadrili obavy z jej opakovania a zovšeobecňovania rozdielov medzi pohlaviami.

⬤ Pútavý štýl písania
⬤ poučné prípadové štúdie a príklady
⬤ praktické marketingové techniky
⬤ zábavné a vtipné
⬤ relevantné poznatky o nákupnom správaní žien
⬤ prínosné pre marketingových odborníkov
⬤ pomáha hlbšie pochopiť spotrebiteľky.

⬤ Niektorí recenzenti považovali knihu za opakujúcu sa
⬤ kritizovali zovšeobecnenia týkajúce sa žien
⬤ niektorí mali pocit, že dostatočne nepokrýva zložitosť nákupných motívov žien
⬤ niekoľkým sa zdala príliš zjednodušená.

(na základe 87 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Why She Buys: The New Strategy for Reaching the World's Most Powerful Consumers

Obsah knihy:

Ak by spotrebiteľská ekonomika mala pohlavie, bolo by to ženské pohlavie.

Keby mal svet obchodu pohlavie, bol by to muž.

A v tom spočíva problém.

Ženy sú motorom svetovej ekonomiky, pretože len v Spojených štátoch poháňajú 80 % spotrebiteľských výdavkov. Držia v rukách peňaženky, a keď ich majú pevne v rukách, ako je to teraz, spoločnosti musia byť chytrejšie ako kedykoľvek predtým, aby si ich získali. Práve keď manažéri zvládli technologickú gramotnosť, zistili, že potrebujú ďalšiu zručnosť: stať sa gramotnými v ženskom rode.

Nie je to vždy jednoduché. Pohlavie je najsilnejším determinantom toho, ako človek vníma svet a všetko v ňom. Je silnejší ako vek, príjem alebo rasa. Hoci sa každoročne uskutočňujú hory výskumov, ktoré segmentujú spotrebiteľov a analyzujú, prečo nakupujú, najčastejšie sa v nich nezohľadňuje jedna informácia, ktorá ich všetky prevyšuje: pohlavie kupujúceho. Je ohromujúce, koľko spoločností prehliada psychológiu pohlavia, keď všetci vieme, že muži a ženy sa na svet pozerajú tak odlišne.

Kniha Bridget Brennanovej Prečo nakupuje ukazuje pracovníkom s rozhodovacími právomocami, ako preklenúť túto priepasť a získať biznis najmocnejších spotrebiteľov na svete práve vtedy, keď to najviac potrebujú.

- Bez ohľadu na to, kde žijete, ženy sú cudzia krajina: Zistíte, že štúdium žien má rovnakú hodnotu ako štúdium zahraničného trhu. Ženy vyrastajú v kultúre vlastného pohlavia, ktorá je pre mužov často neviditeľná. Brennanová rozoberá túto ženskú kultúru a vysvetľuje dôležité rozdiely v mozgu.

medzi mužmi a ženami, ktoré môžu spôsobiť, že si vaše zákazníčky všimnú na vašich produktoch, marketingových kampaniach alebo predajnom prostredí veci, ktoré ste možno prehliadli.

- Plácnutie piatich: Existuje päť hlavných trendov, ktoré riadia globálnu ženskú populáciu a ktoré sú kľúčové pre určenie ich prianí a potrieb. Tieto globálne posuny podniky ešte len začínajú využívať a ich spoznanie vám môže poskytnúť neoceniteľný plán pre dlhodobé plánovanie.

- Dobré, zlé a škaredé: Zistite, ako najlepšie a najbystrejšie spoločnosti rozlúštili ženský kód, a vypočujte si hrôzostrašné príbehy o tých, ktorým sa to nepodarilo. Prostredníctvom poučných prípadových štúdií a rozhovorov poskytuje kniha Prečo nakupuje praktické, v praxi overené techniky, ktoré môžete okamžite aplikovať na svoje podnikanie, od gigantov ako Procter & Gamble a Toyota až po začínajúce firmy ako Method home-care products a lululemon athletica apparel.

V čase, keď každá spoločnosť hľadá konkurenčnú výhodu, Bridget Brennanová ponúka nový a účinný spôsob, ako získať podiel na trhu.

Z vydania v tvrdej väzbe.