Praktické riešenia globálnych obchodných rokovaní

Recenzie čitateľov

Kniha „Praktické riešenia globálnych obchodných rokovaní“ je dobre prijímaná pre svoj praktický prístup a návod na základy vyjednávania v medzinárodnom kontexte. Je vhodná najmä pre začínajúcich vyjednávačov a študentov, ktorí sa snažia pochopiť dynamiku medzikultúrnych rokovaní.

⬤ Skvelá štartovacia príručka pre začínajúcich vyjednávačov.
⬤ Poskytuje praktické stratégie pre rôzne vyjednávacie situácie.
⬤ Obsahuje užitočné prípadové štúdie, ktoré ilustrujú kľúčové koncepty.
⬤ Vďaka plynulému štýlu písania sa ľahko číta.
⬤ Dobré na pochopenie rôznych kultúrnych štýlov vyjednávania.

⬤ Lekcie sú všeobecnejšie a nie sú podrobné pre konkrétne kultúry.
⬤ Niektorým čitateľom môže v niektorých témach chýbať hĺbka.

(na základe 6 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Practical Solutions to Global Business Negotiations

Obsah knihy:

Jedným z najvýznamnejších vývojových trendov v posledných rokoch bol vznik globálnych trhov, ktorý nadnárodným spoločnostiam umožnil hľadať obchodné príležitosti za hranicami jednotlivých štátov. Globálne trhy ponúkajú neobmedzené možnosti.

Konkurencia na týchto trhoch je však intenzívna. Ak chcú byť spoločnosti celosvetovo úspešné, musia sa naučiť fungovať a konkurovať vo viacerých prostrediach, ktoré sa môžu líšiť od domáceho prostredia. Jedným z dôležitých predpokladov úspechu na zahraničných trhoch je schopnosť správne rokovať.

Globálne obchodné rokovania sú ovplyvnené kultúrnym zázemím vyjednávačov, ktoré zahŕňa jazyk, kultúrnu podmienenosť, štýl vyjednávania, prístupy k riešeniu problémov, implicitné predpoklady, gestá a výrazy tváre a úlohu ceremónií a formálnosti. Preto vyjednávači poverení rokovaním so zahraničnými partnermi potrebujú veľa učenia a zručností.

Odbornou prípravou a praxou sa takéto učenie a zručnosti môžu zdokonaliť. Navrhovaná kniha ponúka praktickú príručku na získanie vyjednávacích zručností.

Cieľom tejto knihy je poskytnúť dôsledne účinné stratégie a systematické prístupy k vyjednávaniu, ktoré výrazne zlepšia medzinárodných manažérov ako vyjednávačov. Kniha poskytuje dostatočné poznatky o štýloch vyjednávania, ktoré manažérom pomôžu identifikovať ich jedinečné silné a slabé stránky, a tým im umožnia interpretovať a pohodlne využívať najnovšie pokroky v oblasti vyjednávania v medzinárodnom styku.