Kreatívne riešenia globálnych obchodných rokovaní, druhé vydanie

Pôvodný názov:

Creative Solutions to Global Business Negotiations, Second Edition

Obsah knihy:

Uzatváranie globálnych obchodov je v modernom podnikaní samozrejmosťou. Na úspešné uzatváranie obchodov v zahraničí potrebujú vedúci pracovníci ako vy zručnosti na vyjednávanie s partnermi, ktorí majú odlišné zázemie a skúsenosti. Táto kniha vám a ďalším medzinárodným vedúcim pracovníkom poskytne dôvtip, ktorý potrebujete na to, aby ste mohli rokovať s jemnosťou a ľahkosťou. Ponúka cenné poznatky o jemných stránkach vyjednávania a usmernenia týkajúce sa chúlostivých otázok, ktoré môžu ovplyvniť sľubnú dohodu. Kniha je rozdelená do piatich častí: Rámec globálnych obchodných rokovaní.

Úloha kultúry pri vyjednávaní a o výbere vhodného štýlu vyjednávania.

Proces vyjednávania.

Nástroje vyjednávania, ako sú komunikačné zručnosti a úloha moci pri vyjednávaní.

A rôzne témy, ako napríklad vyjednávanie na internete, rodová otázka v globálnych rokovaniach, ako môžu malé firmy efektívne vyjednávať s veľkými firmami, vyjednávanie o nehmotných veciach, riadenie vyjednávacích tímov, rozvoj organizačných vyjednávacích schopností a vyjednávanie prostredníctvom tlmočníkov. Autori prehľadne a komplexne načrtávajú charakteristické znaky posilňovania a udržiavania silnej vyjednávacej pozície pre vyjednávanie dohôd aj za nepriaznivých podmienok.