Platinové pravidlo pre majstrovstvo v predaji

Recenzie čitateľov

Kniha je medzi čitateľmi, najmä profesionálmi v oblasti predaja, vysoko cenená pre svoje praktické poznatky a použiteľné zásady, ktoré zlepšujú predajné techniky a medziľudské vzťahy.

Kniha je považovaná za povinné čítanie pre nových obchodných zástupcov, poskytuje praktické tipy na uplatnenie v reálnom živote, je obzvlášť prínosná na pochopenie vzorcov správania a je považovaná za cenný zdroj informácií na zvýšenie predaja a zlepšenie vzťahov.

V recenziách neboli uvedené žiadne významné zápory, čo svedčí o silnom pozitívnom prijatí.

(na základe 7 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Platinum Rule for Sales Mastery

Obsah knihy:

Toto je len ukážka účinných techník, ktoré sa naučíte z tejto knihy: 1. Objavte preferované obchodné situácie pre riaditeľov - na strane 8. 2. Socializátori zvyčajne pracujú v týchto typoch povolaní - pozri stranu 17. 3. Použite kontrolné zoznamy na stranách 64 a 66 na rýchle a presné určenie štýlov vašich potenciálnych zákazníkov a zákazníčok. 4. Všimnite si, ako sa v týchto situáciách správate. Naučte sa 14 vlastností vysoko prispôsobivých ľudí - na stranách 87 a 88 5. Objavte najlepšie spôsoby, ako sa predstaviť každému zo štyroch štýlov správania - na strane 116 6. Naučte sa typy otázok, ktoré môžete položiť tretej osobe, aby ste zistili štýl vášho potenciálneho zákazníka - na strane 117 7. Prečítajte si najlepšie spôsoby zanechania hlasovej správy pre každý zo štyroch štýlov správania - na strane 118 8. Naučte sa používať techniku lievikového kladenia otázok na zistenie potrieb vášho potenciálneho zákazníka - na stranách 128 a 129 9. Použite techniku funkcia - spätná väzba - prínos, o ktorej sa hovorí na stranách 136 a 137 10. Zistite, ako získať záväzok od mysliteľa - na strane 148 11. Použite systém štyroch kontaktov po predaji uvedený na strane 152. Čas ukázal, že ľudia radi nakupujú od ľudí, ktorých poznajú, majú radi a dôverujú im. Vaša schopnosť nadviazať kontakt s ľuďmi, udržať vzťah, znížiť napätie a zvýšiť dôveru rozhodne o tom, ako vysoko sa vyšplháte v profesii predajcu. Zvládnutie Platinového pravidla vám poskytne nespravodlivú výhodu oproti ostatným predajcom.

Tu sú názory odborníkov: Platinové pravidlo je komunikačný a vzťahový génius pretavený do veľmi jednoduchého, každodenného filozofického prístupu, ktorý prináša výsledky. Výborne Jim Rohn, CPAE, autor knihy Päť hlavných kúskov životnej skladačky Platinové pravidlo je neoceniteľným kľúčom k odomknutiu dverí k posilneniu postavenia, produktivity a všetkých obchodných a medziľudských vzťahov. Denis Waitley, autor, Empires of the Mind a The Psychology of Winning Úspech, ktorý dosiahneme, je priamo úmerný našej schopnosti porozumieť ľuďom a komunikovať s nimi. Komunikácia s ľuďmi na základe ich podmienok, nie našich vlastných, je kľúčom k vytvoreniu základne lojálnych zákazníkov a k vytvoreniu vzájomne ziskových obchodných vzťahov.

Obe tieto skutočnosti vedú k vyššej produktivite a vyššiemu potenciálu zárobkov. Platinové pravidlo je najúčinnejším nástrojom, ako sa naučiť, ako získať v živote presne to, čo chceme, tým, že pomôžeme ostatným získať presne to, čo chcú oni - výhru, o ktorú sa všetci usilujeme. Tod Barnhart, autor knihy Päť rituálov bohatstva.