Hodnotenie:
Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.
Platforms of Success: What the New Generation of Elite Sellers Are Doing And How It Can Work For You
PLATFORMY ÚSPECHU Dnešní „elitní“ predajcovia sú špecializovaní a oveľa cennejší. Predávajú špičkový nehmotný majetok - finančné služby, informačné technológie, integrované softvérové a hardvérové systémy, cenné papiere, komerčné poistenie, investičné nehnuteľnosti, virtuálne technológie, IPO a rizikový kapitál.
Hoci sú vo svojich odvetviach dokonalými technikmi, „elitní“ predajcovia si zároveň uvedomujú, že zákazník je kráľ a nebude od nich nakupovať len preto, že ho o to požiadali ako posledný alebo že ho požiadali viac ako ktokoľvek iný. Informácie v tejto knihe nájdete zoskupené podľa toho: Platforma I sa zaoberá zručnosťami potrebnými na zvládnutie tradičného predajného hovoru cez stôl; platforma II sa zaoberá aplikáciou tých istých techník v zasadacej miestnosti spoločnosti alebo na veľkom kongrese a; platforma III je o tom, ako môžu elitní predajcovia, vlastne každý ambiciózny manažér, efektívnejšie riadiť čas, aby si stanovili a splnili osobné a profesionálne ciele. Vo všetkých troch platformách, vlastne v celom texte, sa snažím vyhnúť tomu, aby som hovoril len o teórii alebo aby som strávil príliš veľa času motivovaním vás k úspechu alebo k tvrdšej (možno inteligentnejšej) práci.
Faktom je, že keď si osvojíte aspoň trochu zručnosti v zručnostiach uvedených v tejto knihe, nájdete aspoň nejakú motiváciu z ich uplatňovania a účinnosti. Vždy, keď je to možné, sú zahrnuté vhodné frázy alebo ukážky výrokov ilustrujúcich zručnosti a sú prispôsobené skutočným predajným hovorom a študentským rolovým hrám.
Tak ako na mojich seminároch, dôraz sa kladie na budovanie návykov, nových návykov; návykov, ktoré dokážu serióznych cieľavedomých jednotlivcov posunúť cez každú platformu a nakoniec do statusu elitného predajcu akéhokoľvek produktu. Zvládnite zručnosti a techniky v rámci každej platformy a nájdete obrovskú odmenu, finančnú aj emocionálnu; zažijete tiež uspokojenie z vedomia, že ste dosiahli status Elitného predajcu...
Sľubujem.
