Hodnotenie:
Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.
Platforms of Success: What the New Generation of Elite Sellers Are Doing And How It Can Work For You
Popis produktu
PLATFORMY ÚSPECHU Dnešní „elitní“ predajcovia sú špecializovaní a oveľa cennejší. Predávajú špičkový nehmotný majetok - finančné služby, informačné technológie, integrované softvérové a hardvérové systémy, cenné papiere, komerčné poistenie, investičné nehnuteľnosti, virtuálne technológie, IPO a rizikový kapitál. Hoci sú vo svojich odvetviach dokonalými technikmi, „elitní“ predajcovia si zároveň uvedomujú, že zákazník je kráľ a nebude od nich nakupovať len preto, že ho o to požiadali ako posledný alebo že ho požiadali viac ako ktokoľvek iný. Informácie v tejto knihe nájdete zoskupené podľa toho: Platforma I sa zaoberá zručnosťami potrebnými na zvládnutie tradičného predajného hovoru cez stôl; platforma II sa zaoberá aplikáciou tých istých techník v zasadacej miestnosti spoločnosti alebo na veľkom kongrese a; platforma III je o tom, ako môžu elitní predajcovia, vlastne každý ambiciózny manažér, efektívnejšie riadiť čas, aby si stanovili a splnili osobné a profesionálne ciele. Vo všetkých troch platformách, vlastne v celom texte, sa snažím vyhnúť tomu, aby som hovoril len o teórii alebo aby som strávil príliš veľa času motivovaním vás k úspechu alebo k tvrdšej (možno inteligentnejšej) práci. Faktom je, že keď si osvojíte aspoň trochu zručnosti v zručnostiach uvedených v tejto knihe, nájdete aspoň nejakú motiváciu z ich uplatňovania a účinnosti.
Vždy, keď je to možné, sú zahrnuté vhodné frázy alebo ukážky výrokov ilustrujúcich zručnosti a sú prispôsobené skutočným predajným hovorom a študentským rolovým hrám. Tak ako na mojich seminároch, dôraz sa kladie na budovanie návykov, nových návykov; návykov, ktoré môžu poháňať serióznych cieľavedomých jednotlivcov cez každú platformu a nakoniec do statusu elitného predajcu akéhokoľvek produktu. Zvládnite zručnosti a techniky v rámci každej platformy a nájdete obrovskú odmenu, finančnú aj emocionálnu; zažijete tiež uspokojenie z vedomia, že ste dosiahli status Elitného predajcu... Sľubujem.
O autorovi
Pred tridsiatimi piatimi rokmi strávil Scott Johnson desať rokov tým, že učil ostatných predávať. V stovkách intímnych učební radil začínajúcim predajcom, robil si poznámky a natočil tisíce hraných scénok, pričom katalogizoval, čo fungovalo a čo nie. V 80. rokoch minulého storočia ako viceprezident marketingu v rozvíjajúcej sa softvérovej spoločnosti prijímal, najímal, školil a motivoval celoštátnu predajnú silu. Často sprevádzal členov tímu na obchodných rozhovoroch, robil si poznámky a poskytoval konštruktívnu kritiku. Potom to, čo sa naučil a čo sa naučil, aplikoval na svoje vlastné reálne predajné situácie a zdokonaľoval to; všetko pre deň, keď možno napíše túto knihu. Dva roky získaval podporu produktov od predstavenstiev štátnych asociácií poisťovacích agentov a prezentoval ju najvyšším predstaviteľom najväčších amerických poisťovní. Práve v tejto úlohe Scott zdokonaľoval svoje zručnosti pri predaji skupinám a vyvinul si vlastný systém samosprávy na stanovenie a dosiahnutie cieľov súvisiacich s predajom. Po tom, čo Scott naučil tisíce mladých predajcov predávať a riadiť svoj čas, založil vlastnú prednáškovú a poradenskú spoločnosť JSJ Learning Systems, Inc. a prednášal o riadení času pre združenia, podniky a kongresy po celých USA. Počas dvadsiatich rokov vypracoval podrobné lekcie tejto knihy a tri platformy pre úspešnú kariéru v oblasti predaja.
