Nový predaj riešení: Revolučný predajný proces, ktorý mení spôsob, akým ľudia predávajú

Recenzie čitateľov

Kniha o predaji riešení je medzi čitateľmi vysoko cenená najmä pre svoje praktické rady, príklady z praxe a štruktúrovaný prístup. Hoci má niektoré zastarané odkazy, základné koncepty a realizovateľné riešenia dobre rezonujú najmä u nových aj skúsených profesionálov v oblasti predaja. Niektorí čitatelia oceňujú jej hĺbku, zatiaľ čo iní majú pocit, že ide o opakovanie existujúcich techník.

⬤ Dobre napísaná a zrozumiteľná
⬤ poskytuje realizovateľné riešenia
⬤ obsahuje cenné príklady a vzory z reálneho života
⬤ pomáha pri pochopení potrieb zákazníkov
⬤ odporúčame pre nových aj skúsených predajcov
⬤ prínosná pre zlepšenie metodiky predaja.

⬤ Niektorý obsah je zastaraný (napr. odkazy na staré technológie)
⬤ vnímaný skôr ako opakovanie existujúcich predajných techník než ako revolučný
⬤ nie je ideálny na živé vyučovanie kvôli svojej rozvláčnosti
⬤ niektorí ho vnímajú ako manipulatívny podtón.

(na základe 66 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That Is Changing the Way People Sell

Obsah knihy:

TRHOM OVERENÉ PRINCÍPY PREDAJA RIEŠENÍ PRE DNEŠNÉ RÝCHLE PREDAJNÉ PROSTREDIE S VYŠŠÍM TLAKOM

Dlho očakávané pokračovanie knihy Solution Selling, jednej z najpopulárnejších príručiek o predaji v histórii

Pred takmer 10 rokmi vplyvný bestseller Solution Selling doslova prepísal pravidlá predaja produktov s veľkou cenou a dlhým cyklom. Nový Solution Selling rozširuje prípady, príklady a situácie klasického textu a zaostruje jeho zameranie na zefektívnenie predajného procesu s cieľom dosiahnuť väčší úspech v menšom počte krokov a v kratšom časovom rámci. Za posledné desaťročie sa v predaji veľa zmenilo a kniha The New Solution Selling tieto zmeny zahŕňa do integrovaného, na mieru šitého prístupu na zvýšenie produktivity jednotlivca aj návratnosti investícií organizácie. Táto kniha zameraná na výkonnosť je napísaná tak, aby zlepšila výsledky a kariéru profesionálnych predajcov a manažérov prakticky v akomkoľvek odvetví a obsahuje:

⬤ Kompletne prepracovanú, aktualizovanú filozofiu predaja, systém riadenia a architektúru.

⬤ Nástroje na zvýšenie kvality a rýchlosti prípravy predajných príležitostí.

⬤ Techniky, ktoré používajú „najlepší z najlepších“ na získanie úspechu.

Solution Selling vytvoril nové pravidlá pre individuálny predaj ťažko predajných položiek. Nový Solution Selling sa zameriava na zefektívnenie osvedčeného procesu Solution Selling a rýchle odlíšenie seba aj svojich produktov od konkurencie pri súčasnom skrátení času stráveného medzi prvotnou kvalifikáciou a úspešným, ziskovým uzavretím.